某项目剩余房源销售方案.pptVIP

海之梦;一、剩余房源梳理;目前，静海工程剩余可售房源明细如下：;;二、当前销售面临的问题;1、产品自身问题：

外观较为陈旧，立面涂料剥落较为严重；

道路未硬化，工程内尚未绿化；

整体形象较差，缺乏人气；

土地剩余使用年限，在客户眼中将成为一种缺陷；

剩余产品户型面积较大，使客群选择面变窄，将使单位

销售难度加大。;2、老业主问题：

退房问题：已有业主通过法院起诉途径退房，且法院已判决。假设此消息散播，恐有业主效仿；

交房问题：交房时间问题是目前与业主纠纷的焦点问题，之前屡次承诺的时间均未能兑现，导致业主情绪较大，吵闹、退房、索要赔偿；

入住问题：局部业主提出可否先办理入住，因种种原因暂未实现，也是目前与业主纠纷的问题之一；;3、新客户问题：

因前期成交客户主要以地缘性客户为主，不利信息传播较快，在新客户群体中容易形成对工程的不良认知；

工程搁置时间较长，在地缘性客户心中已形成了一种不良的工程认知；

对工程的不良认知，将使销售说服难度增大；;三、销售筹备工作;1、解决产品自身问题：

重新进行外墙涂料粉刷；

完成道路硬化、铺设；

完成工程内绿化；

完成销售案场广告包装及相关销售道具制作。;2、解决老业主问题：

稳定老业主情绪，如关于退房：使用价格手段，使业主看到房子升值，而不退；可以有条件的退房，委托我们销售其房源，成交后再办理相关手续；业主介绍客户购置未售房源成交后，再办理相关手续；以上手段目的均不为退房，而是利用销售拖住客户，随着临近交房、入住而让客户选择不退；

根据各项工作排期，确定切实可行的交房时间；

对于符合条件业主，可以先办理入住，到达交房条件时再办理收房手续；

给予老业主一定的销售奖励，使其参与到我们的剩余房源销售中来；;3、解决新客户问题：

寻找行业大客户，整购或整租；

让新客户切实看到我们工程的动作和变化，增强其购置信心；

放大客户群体，多渠道寻找新客户；

重新定义工程；;四、营销方案;第一套方案〔重点实施〕：;第二套方案〔预案〕：;〔一〕价格方案：;〔二〕推广方案;2、推广渠道选择：

DM派单：地点选择在静海县城主要商业区及工程附近村镇商业区；

网络电商：谈独家或两到三家，成交后支付佣金；

短信群发：发送区域主要为静海，支付费用或成交后支付佣金；

拓客：购置客户资料，销售人员拓客；

外展：选择县城主要商业区或附近村镇商业区、银行等地，支设帐篷、桌椅，现场宣传、登记；

定向推介：通过管委会向园区内企业定向推介。;〔三〕企业推介方案;〔四〕老带新方案;〔五〕一二手联动方案;〔六〕电商奖励方案;TheEnd!