中国电视购物行业发展监测及投资战略研究报告.docx

研究报告

PAGE

1-

中国电视购物行业发展监测及投资战略研究报告

一、行业概述

1.1电视购物行业的发展历程

(1)电视购物行业起源于20世纪50年代的美国，最初以直播形式出现，通过电视屏幕向消费者展示商品，并接受订单。随着技术的进步和消费者需求的增长，电视购物逐渐成为了一种新兴的零售模式。在我国，电视购物行业的发展始于20世纪90年代，经历了从无到有、从模仿到创新的历程。最初，电视购物主要以销售日用品、保健品和化妆品为主，通过电视广告的形式吸引消费者购买。

(2)21世纪初，随着互联网的普及和电子商务的兴起，电视购物行业开始与互联网相结合，形成了线上线下融合的新模式。这一时期，电视购物行业逐渐形成了以品牌化、专业化、服务化为特点的发展趋势。同时，随着消费者对电视购物认知度的提高，电视购物行业的产品种类也日益丰富，涵盖了服装、家电、食品等多个领域。

(3)进入21世纪10年代，我国电视购物行业进入快速发展阶段。一方面，随着消费者对电视购物的认可度不断提高，电视购物市场规模不断扩大；另一方面，随着科技手段的不断创新，电视购物行业在节目制作、产品展示、售后服务等方面都取得了显著进步。此外，电视购物行业也开始注重品牌建设和产业链整合，形成了以品牌为核心、以消费者需求为导向的发展格局。

1.2电视购物行业的市场规模与增长趋势

(1)近年来，随着我国经济的持续增长和居民消费水平的提升，电视购物行业市场规模逐年扩大。根据相关数据显示，2019年我国电视购物市场规模已突破2000亿元，成为全球电视购物市场的重要一员。在市场规模快速扩张的同时，电视购物行业也呈现出明显的增长趋势，预计未来几年仍将保持稳定增长。

(2)电视购物行业的增长趋势得益于多方面因素。首先，随着互联网和移动支付的普及，消费者购物习惯发生了变化，电视购物作为一种便捷的购物方式，越来越受到消费者的青睐。其次，电视购物企业通过不断创新营销模式、提升产品质量和服务水平，吸引了大量消费者。此外，政策支持、产业链完善等因素也为电视购物行业的发展提供了有力保障。

(3)在市场规模和增长趋势方面，电视购物行业呈现出以下特点：一是市场规模持续扩大，但增速有所放缓；二是线上线下一体化趋势明显，线上线下融合成为行业发展的重要方向；三是区域市场发展不平衡，一线城市和发达地区市场规模较大，而二三线城市和农村市场仍有较大发展空间。总体来看，电视购物行业市场规模与增长趋势呈现出积极态势，未来发展潜力巨大。

1.3电视购物行业的主要模式与特点

(1)电视购物行业的主要模式主要包括直播销售、录播销售和电视直销三种。直播销售模式通过实时直播的形式，展示商品并接受消费者订单，具有互动性强、即时性高的特点。录播销售则通过预先录制好的节目进行商品展示，适合展示产品细节和品牌故事。电视直销模式则更侧重于销售特定商品，通过电视广告进行宣传和销售。

(2)电视购物行业的显著特点之一是其高度依赖媒体传播。电视购物节目通常具有较强的娱乐性和吸引力，通过精心编排的节目内容和明星代言等方式，激发消费者的购买欲望。此外，电视购物行业还具有以下特点：一是产品种类丰富，涵盖日用品、服装、家电、食品等多个领域；二是销售渠道多样，既有传统的电视媒体，也有网络、移动端等多种渠道；三是服务模式个性化，根据不同消费者的需求提供定制化的购物体验。

(3)电视购物行业的另一个特点是强调快速反应和客户服务。由于电视购物通常在短时间内完成交易，因此对物流配送、售后服务等方面提出了较高要求。此外，电视购物企业还注重品牌建设，通过打造知名品牌和优质产品，提升消费者信任度和忠诚度。随着技术的发展，电视购物行业也在不断探索新的模式，如虚拟现实、增强现实等技术的应用，为消费者带来更加沉浸式的购物体验。

二、市场分析

2.1电视购物行业的消费者行为分析

(1)电视购物行业的消费者行为分析显示，消费者在购买决策过程中往往受到节目内容、主持人形象、商品展示效果等多种因素的影响。节目内容是否具有吸引力，主持人是否具有亲和力和说服力，以及商品的展示是否清晰、详细，都是影响消费者购买意愿的关键因素。同时，消费者的购买决策也受到个人兴趣、购物习惯和品牌偏好等因素的影响。

(2)在电视购物消费者中，中老年人群占据较大比例，他们对电视购物的接受度较高，且消费频率和金额相对稳定。这部分消费者通常对健康、养生、时尚类商品有较高的需求。此外，随着年轻一代消费者对电视购物的认知和接受度提高，他们更倾向于购买时尚、科技类商品，且在购买过程中更注重商品的品质和性价比。

(3)电视购物消费者在购买过程中的决策过程通常包括信息获取、比较选择、购买决策和售后服务四个阶段。在信息获取阶段，消费者主要通过电视节目、网络、社交媒体等渠道获取商品信息；在比较选