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心理学上有一个词叫南风效应

南风效应

南风效应(SouthWindLaw)，也叫作“南风法则”或“温暖法则”。

它来源于法国作家拉·封丹写的一则寓言。寓言中，北风和南风比威力，看谁能把行人的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开纽扣，继而脱掉大衣。最终，南风获得了胜利。

“南风效应”启示

1、温和胜于强硬：在处理人与人之间关系时，温和、理解的态度比强硬、命令的方式更能获得他人的认同与合作。

2、激励优于惩罚?：正面的激励比惩罚更能激发人的积极性和创造力，有助于建立和谐的人际关系。

3、温暖胜于严寒?：通过给予温暖和关怀，可以激发对方的内在动力，达到更好的效果。

应用案例

四颗糖的故事

陶行知当小学校长时，有一天看到一个学生用泥块砸自己班上的同学，当即上前叫停，并让他放学时到校长室里去。放学后，陶行知来到校长室，这个学生已经等在门口了。一见面，陶行知掏出一颗糖递给他：“这是奖励你的，因为你很准时，比我先到了。”

接着又掏出第二颗糖：“这也是奖励你的。我不让你打人，你立刻就住手了，说明你很尊重我。”该男生将信将疑地接过糖。

陶行知又掏出第三颗，说：“据我了解，你打同学，是因为他不守游戏规则，欺负女生，说明你有正义感。我要再次奖励你。”

这时那名男生已经已经泣不成声了：“陶校长，你打我两下吧！我错了，他们毕竟是我的同学啊！”

陶行知这时笑了，马上掏出第四颗糖，说：“因为你正确地认识了错误，我再奖励你一颗糖……我的糖分完了，我们的谈话也可以结束了。”

结论

陶先生以出其不意的奖励感化教育，轻而易举的攻破了学生的心理，圆满的达到了教育的目的。

所以，教育学生或者孩子时不应用训斥、苛责、打骂等伤人自尊的方式，而应平心静气，换位思考，旁敲侧击，对比设喻，导化对方心理。微笑比严酷更有力量，赏识比批评更具激励。《四块糖果的故事》给教育工作者一个典范，陶行知先生不愧为伟大的教育家。

在人际关系中的应用

首先，保持善意，营造温暖轻松的氛围。温和的人与行为，往往比冷漠、强硬的人的行为更容易得到尊重和服从，并且温和的态度更容易使他人接受和反思自己，从而主动做出调整和改变。

其次，学会换位思考。北风觉得自己强大的威力可以“脱掉”行人的大衣，但忽略了行人在寒冷时反而会裹紧衣服的心理和行为习惯。

结论

可见在人际交往中重要的可能是对方的感受和态度，换位思考，不固执地坚持自己的态度和想法，顾及他人的感受，才能使别人放下对你的敌意，配合你的想法，最终促使达到你的目的。

在管理中的应用

1

南风法则告诉我们：温暖胜于严寒。领导者运用南风法则，以员工为出发点，关注员工的内心感受，通过营造一个温暖、包容的工作环境，让员工感受到被理解、被尊重，从而激发内在的潜能和动力。

2

南风法则要求领导者展现出同理心和关怀，关注员工的个人成长和发展，为员工提供成长的机会和支持。例如，通过提供培训和发展计划，帮助员工提升技能，增强职业竞争力；通过建立开放的沟通渠道，鼓励员工分享意见和建议，促进团队协作和创新；通过实施灵活的工作安排，关注员工的工作与生活平衡，减少压力，提高工作效率。

3

管理者在工作实践中，与下属时交流沟通时，要特别注意讲究方式方法。

在通常情况下，用温和的方式去启发他人进行自我思考或者反省，往往比采取强硬的手段更有效。刺骨寒冷的北风只会激起对方的对立情绪和逆反心理，北风固然凶猛，结果却会事与愿违；南风虽然徐徐，却能达到预期目标。