管理学教案课件-聚美优品战略管理分析.ppt

聚美优品JUMEI.COM聚集美丽，成人之美聚美优品JUMEI.COM聚集美丽，成人之美聚美优品JUMEI.COM聚集美丽，成人之美聚美优品战略管理分析金融一班：徐梦影杨柳赵薇王希张艾婧2010.03聚美优品前身团美网上线。2010.07聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。2010.10聚美优品月销售额突破1000万元。2010.12第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房。2010.12上线在线退货系统。2011.02第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条。2011.02第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想。2011.03总销售额突破1.5亿,。2011.04聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚。2011.04推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。2011.05月销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹。2011.06聚美优品商城上线。2013.01聚美优品线下店上线却成为了瞩目的焦点，北京各大地铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。2013.12全年销售额突破60亿元2014年。。。。略聚美企业战略层次公司层战略：聚美主要做化妆品限时特卖。它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。除此，偶尔也买品牌衣包。业务层战略：就化妆品而言，制定具体的战略计划。聚美优品的成本是三七开，营销包装占七，化妆品生产占三。首次提出30天无条件退货等方案。职能层战略：生产、营销、财务、研发、人事等部门分别制定详细的战略计划。例如聚美的营销战略主要是“CEO营销”。“穷”保持屌丝，保持质疑！没有对商业模式的质疑，今天的聚美不复存在；没有对扩张的质疑，今天的聚美没法把化妆品这件事做出壁垒；没有对广告的质疑，今天的聚美会跟无数的企业一样把上千万、上亿的广告烧出去。外部环境分析宏观环境分析产业环境分析竞争环境分析1.政治环境2.经济环境3.社会环境潜在的进入者威胁替代品威胁购买者讨价还价的能力供应商讨价还价的能力企业间的竞争1.未来目标2.自我假设3.现行战略4.潜在能力4.技术环境宏观环境分析政治环境：近年来国家出台了一系列的关于网络交易的法律法规,例如《网上交易平台服务自律规范》、《支付清算组织管理办法》等。法律规范推动网上交易健康，帮助和鼓励了网上交易行为的产生，减小交易风险，保障消费者权益。与此同时，联合国也出台了一系列电子商务法律，更为中国电子商务的发展提供了有利条件。经济环境：1.今年我国的GDP持续上升，居民消费水平大大提高；2.我国实行市场经济体制，通过市场对资源进行配置，电子商务通过市场杠杆运作，符合电子商务的变化性，使电子商务更好发展；3.目前我国强调一二三产业协同带动转变；4.通货膨胀对电子商务的消费没有太直观的影响。宏观经济分析社会环境：1.居民教育文化水平的提高，接受新鲜事物如网络交易的能力提高；2.我国人口多，电子商务的潜在市场很大；3.信用问题一直是消费者和企业非常重视的，尽管现在网购很普遍，但对网络的不信任也普遍存在，这就需要企业和个人，以及国家政策规范的共同努力。技术环境：对于一个企业，想要从同行中脱颖而出，优秀的技术团队是必需品之一，正如聚美优品成为全国首家开通支付宝的“信用卡快捷支付”功能的团购网站。产业环境分析产业环境分析产业环境分析产业环境分析产业环境分析由于消费者可以货比三家，选择相对经济实惠商家购买，所以聚美利用网站的垂直化，以最低价格吸引消费者，提高利润率。竞争环境分析（以乐蜂网为例）竞争内部环境分析企业资源：1.有形资产：聚美优品的资本由新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人以及国际最大风险投资基金红杉资本共同投资成立的。还包括设备、人力等。2.无形资产：商誉、文化、公司形象等。企业能力：聚美率先推出了购物车、合并发货、推迟发货等一系列新功能，而且聚美的服务能力超强，享受30天无条件退货等。核心竞争力：中国第一家也是最大的专业型女性化妆品网站，与国际名品合作，完美客户服务。态势分析（SWOT分析）态势分析（SWOT分析）态势分析（SWOT分析）态势分析（SWOT分析）你只看到了我的PPT，却没看到我的努力你有你的分析