景区营销知识培训课件.pptx

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营销定义与重要性

营销在企业中的作营销对消费者的影

营销的定义

用响

营销是通过市场研究，满足消营销是企业获取竞争优势的关营销活动通过提供信息和选择，

费者需求并实现组织目标的一键，通过品牌建设和市场拓展帮助消费者做出更符合个人需

系列活动。提升企业价值。求的购买决策。

营销理论框架

4P营销理论

01

4P理论包括产品(Product)、价格(Price)、地点

(Place)、促销(Promotion)，是营销策略的基础。

STP营销模型

02

STP模型涉及市场细分(Segmentation)、目标市场

(Targeting)和市场定位(Positioning)三个步骤。

SWOT分析法

03

SWOT分析帮助识别企业内部的优势(Strengths)、劣势

(Weaknesses)以及外部的机会(Opportunities)和威胁

(Threats)。

营销组合策略

产品策略价格策略

产品策略涉及产品设计、功能、品质价格策略包括定价方法、折扣政策和

和包装，以满足目标市场的需求。价格调整，旨在吸引顾客并保持竞争

0102

力。

推广策略渠道策略

推广策略涉及广告、公关、促销活动渠道策略关注产品分销和物流，确保

和销售促进，以提高品牌知名度和市0304产品能够高效、及时地到达消费者手

场占有率。中。

景贰

区

市

场

分

析

目标市场定位

分析潜在游客的年龄、收入水平、兴趣爱好，以确

确定目标客群

定景区的主要服务对象。

研究同区域内其他景区的定位、优势和劣势，找到

分析竞争对手