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十一护肤品活动方案

一、活动名称：

十一护肤品大促销

二、活动目的：

1.打造品牌形象：通过此次活动，提高品牌知名度，吸引更多客户进一步认知和购买该品牌的护肤品；

2.提高销量：通过优惠活动，吸引原本犹豫的消费者，提高销售额；同时，增加销售额可以带来更大的采购和经销商的利润空间，进一步推动销售。

三、活动时间：

2021年10月1日-10月7日

四、活动地点：

线上和线下门店均参加

五、活动内容：

1.优惠活动

（1）满减优惠活动：

a.满1000元，减100元；

b.满2000元，减200元；

c.满3000元，减300元。

（2）新品特惠：

a.购买新品护肤套装，可享8折优惠；

b.购买新品单品，可享5折优惠。

（3）会员购物返利活动：

a.会员消费金额满300元，可获得10元抵用券；

b.会员消费金额满500元，可获得20元抵用券。

2.礼品赠送活动

消费满500元，赠送随机小礼品一份。

六、人员安排：

1.活动负责人：负责统筹协调活动事宜，对活动结果负责；

2.促销员：负责店内包装，产品介绍，并积极推销活动；

3.客服人员：负责接听消费者的咨询电话，解答对护肤品的问题，并及时跟进消费者的问题解答。

七、推广策略：

1.社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体发布活动信息，提高大众的知晓率，同时为社会各界所关注；甚至在社交媒体上开展一些互动性比较强的活动，吸引更多参与者。

2.传统媒体宣传：可以在报纸、杂志等全国范围内的媒体上进行推广，扩大活动的影响范围，让更多消费者了解到本次活动。

3.门店宣传推广：在门店内放置大型海报，展示优惠活动和新品特惠，吸引更多顾客进店购物。

4.客户回馈奖励：在网页端开设投票问卷，并对顾客回馈问题作出回应，通过有针对性的抽奖以及各种福利奖励来吸引顾客在线交互，扩展品牌影响力。

八、风险分析：

1.预期收益低于预期：因为护肤品市场竞争激烈，促销活动随处可见，因此可能存在预期收益低于预期的情况。

2.库存积压：如果热销商品需要数量不多，库存过多则很容易造成积压，如果仓库积压太多可能会导致资金链出现问题。为了避免这种情况发生，尽量避免出现库存积压问题。

3.人手不足：在护肤品大促销的期间，顾客人数众多，可能会出现人手不足的情况，为确保顾客能够得到及时服务，要做好人手分配工作。

4.物流配送问题：在促销活动中，消费者大量订购护肤品，物流配送会增加，如未能及时送达，会影响用户的购物体验，甚至会导致消费者的投诉和退货。

九、结语：

通过该护肤品十一大促销活动，能够提高品牌知名度，同时也能提升商品销售额;同时我们将通过创新的互动形式，扩大品牌的影响力，树立品牌形象，提高品牌忠诚度。在活动过程中，我们也应该注意风险因素，加强管理，减少损失。