国外留学生汉语中国文化培训创业计划书.docx

国外留学生汉语中国文化培训

创业计划书

目录

一、企业概况 1

二、创业计划作者的个人情况 2

三、市场评估 3

四、市场营销计划 4

五、企业组织结构 15

六、固定资产 17

七、流动资金（月） 19

八、销售收入预测（12个月） 20

九、销售和成本计划 21

十、营业收入 22

十一、企业愿景 22

十二、商业模式 23

十三、附件 25

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一、企业概况

UNIVERSE有你——来华国际人才交流项目团队积极响应党和国家提出的“大众创业、万众创新”号召，整合开发并延伸已有资源，汇聚创新创业意识，培育高校内大学生创业的新颖商业模式，并努力探索人才交流、旅游行业发展新趋势。我们的主要客户群体是：来华留学生、来华短期交换生和广东各高校大学生。

本项目创始于2019年3月。本项目践行国家创新创业政策导向，为来华学生和本土大学生打造高质量的户外岭南文化体验课，通过设计内容丰富的文化体验课、户外实践活动等使各大学生感受岭南文化特色。我们致力于打造个性化、差异化的文化体验课程和户外实践活动，为来华学生和本土大学生提供学习粤语文化、中国传统文化的平台，提升其学习岭南文化和粤语的效果，帮助他们快速了解中国文化，并喜欢上中国文化。在平台推送上，我们将利用自主开发的岭南文化APP开展粤语文化课堂和传统文化课堂（书法，汉服等），借助信息技术的力量，更好地满足来华学生旅行、文化体验需求，增进与来华留学生、来华短期交换生、广东各高校大学生和社区街道办的交流互动。

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二、创业计划作者的个人情况

商务日语专业学生，主要负责公司内部管理和课程研发。2020年广东省科技创新战略（攀登计划）用外语讲好中国故事--岭南文化对外传播途径及策略研究项目负责人。曾获第十六届“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛校内三等奖、广东省外语艺术职业学院志愿服务项目设计大赛三等奖。曾被表彰评为“优秀团员”。

三、市场评估

（一）市场容量

1.市场容量或本企业预计市场占有率

据中国高等教育国际化发展状况调查显示，2019年来华留学生的学历生比例达到54.6%，比2016年提高了7个百分点。目前全球有70个国家将中文纳入国民教育体系，在中国及外国正在学习中文的人数约2500万，在“十三五”期间全球参加HSK（中文水平考试）、YCT（中小学中文考试）等中文水平考试的人数达到4000万人次，这表明国际中文教育拥有广泛而坚实的基础。据天眼数据表明，全国来华留学公司共有1330家，市场容量达23%，全国共有6429家汉语教育培训公司，市场容量达48%。

2.市场容量的变化趋势及前景

本项目的选址在广州市天河区瘦狗岭路463号,周围有五山A大学、B大学、C大学以及8所国际学校。随着《学校招收和培养国际学生管理办法》、《来华留学生高等教育质量规范（试行）》、《中国政府奖学金工作管理办法》的管理办法的出台，来华留学质量规范与监管体系不断完善，来华留学生结构不断优化，来华留学人员数量不断上升，给市场容量变化带来上升趋势。中国整体市场呈现良好发展态势。未来五到十年，外籍人员来华数量将不断上升，在华外籍人员的活动需求也将越来越多。当下市场缺乏对在华外籍人员的活动进行开发组织，本项目有市场生存空间。

（二）目标顾客及潜在顾客描述

目标顾客主要以来华留学生、来华短期交换生、广东各高校大学生和社区街道办为主体人群，围绕汉语培训班开展。经过实地调研，广州市国际学校数量超30所，其中天河区占有8所学校（广州南方外籍人员子女学校、广州法国国际学校、广州日本人学校、广州爱莎国际学校、华南师范大学国际预科中心、广州市华美英语实验学校、广州华美中加高中）人口数量超过1000人。

线下文化活动目标客户主要以街道办和高校为主。广州的街道办和高校数量超过10000家，潜在市场打通广州市场后可在粤港澳大湾区城市进行规模复制。

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SWOT分析

优势：

（1）团队方面：雄厚的师资顾问团、团队成员外语专业知识结构合理。

（2）课程方面：课程安排合理、拥有自主研发的汉语、粤语课程。

（3）活动方面：有多种丰富活动类型，满足不同群体需求；前期已组织过旅游英语专业导师活动、已为多家景区承包商务服务活动。

（4）政策方面：拥有国家政策支持，具有较大的发展空间和市场。

劣势：

（1）团队成员社会教学经验不够丰富，专业知识储备不够多。

（2）缺乏营销人才，品牌推广能力有待提高。

（3）作为创意型项目，今后需不断调整发展策略。

机会：

（1）全球将近70个国家将汉语纳入国民教育体系。

（2）中