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百货招商知识培训课件汇报人:XX

目录招商谈判技巧04.品牌引进策略03.招商团队建设02.百货招商概述01.招商合同管理05.招商效果评估与优化06.

01百货招商概述

招商的定义与重要性招商的定义招商是百货商场吸引品牌入驻，通过合作共同实现商业价值提升的过程。招商的重要性成功的招商能够丰富商场业态，吸引顾客，提升销售额，增强市场竞争力。

招商流程概览在招商前，需进行市场调研，分析目标客户群体、竞争对手及市场趋势，为招商策略提供依据。根据市场分析结果，制定详细的招商计划，包括招商目标、策略、时间表和预算等。与商家就合作条款达成一致后，正式签订租赁合同，协助商家完成入驻前的各项准备工作。商家入驻后，提供持续的运营支持和管理服务，确保商场运营顺畅，商家满意。市场调研与分析制定招商计划签订合同与入驻后续服务与管理主动与潜在商家进行沟通，介绍商场优势，洽谈合作细节，达成初步合作意向。商家沟通与洽谈

招商目标与策略01明确招商目标设定清晰的招商目标，如品牌引进、品类丰富、销售额提升等，以指导招商方向。02制定招商策略根据市场定位和目标客群，制定相应的招商策略，如独家合作、联营模式等。03优化招商流程简化招商流程，提高效率，确保快速响应品牌方需求，增强合作吸引力。04建立品牌关系与潜在品牌建立良好关系，通过市场分析和品牌故事的讲述，提升合作意愿。05评估与调整策略定期评估招商效果，根据市场反馈和业绩数据调整招商策略，保持竞争力。

02招商团队建设

团队结构与职责招商经理负责制定招商策略，领导团队达成招商目标，是团队的核心决策者。招商经理的角色市场分析团队通过研究市场趋势，为招商策略提供数据支持和市场洞察，是团队的智囊团。市场分析团队的作用招商专员主要负责与潜在商家沟通，介绍合作条件，促进签约，是团队的前线执行者。招商专员的职责010203

招商人员素质要求沟通协调能力专业知识掌握招商人员需熟悉市场动态，掌握商品知识，以便更好地与商家沟通和谈判。优秀的沟通技巧和协调能力是招商人员必备素质，有助于建立良好的商业关系。市场分析能力能够准确分析市场趋势和消费者需求，为商家提供有价值的市场信息和建议。

团队协作与管理设定清晰的团队目标，确保每个成员都明白招商的方向和期望达成的业绩。明确团队目标定期举行团队会议，确保信息流通，及时解决招商过程中的问题和冲突。建立沟通机制制定合理的激励政策，对表现优秀的团队成员给予奖励，提高团队整体的工作积极性。激励与奖励制度

03品牌引进策略

品牌评估标准01评估品牌的目标市场、消费者群体及市场占有率，确保品牌与商场定位相符。市场定位分析02分析品牌的市场增长趋势、创新能力和未来扩展计划，预测其长期发展潜力。品牌成长潜力03审查品牌的财务报表，评估其盈利能力、负债水平和现金流状况，确保财务稳健。财务健康状况04考察品牌的供应链效率、库存管理和物流配送能力，保证商品供应的稳定性和及时性。供应链管理能力

品牌引进流程在引进新品牌前，需进行市场调研，分析消费者需求、竞争对手情况及市场趋势。市场调研与分析01根据调研结果筛选潜在品牌，评估其市场定位、品牌影响力及合作潜力。品牌筛选与评估02与选定品牌进行商务谈判，就合作条款达成一致后签订正式合同。商务谈判与合同签订03完成合同签订后，进行产品上架准备，制定并执行品牌推广计划。产品上架与推广04

合作模式与条件商场提供场地，品牌负责经营，双方根据销售额进行利润分成，共担风险。百货商场与品牌签订独家代理协议，确保品牌在特定区域或时间内只与该商场合作。品牌授权商场使用其商标和经营模式，商场需支付一定的特许经营费用。独家代理合作联营分成模式商场一次性支付给品牌一定金额，获得在一定时间内销售该品牌商品的权利。特许经营权买断经营

04招商谈判技巧

谈判前的准备工作在招商谈判前，需对市场进行深入调研，了解行业趋势、竞争对手情况及目标客户的需求。市场调研分析01根据调研结果，制定详细的谈判策略，包括底线、目标、让步空间及谈判流程等。制定谈判策略02准备充分的谈判材料，如产品介绍、市场分析报告、案例研究等，以增强说服力。准备谈判材料03明确谈判团队中每个成员的角色和职责，包括主谈人、记录员、法律顾问等，确保谈判有序进行。团队角色分配04

谈判过程中的策略在谈判开始前，通过友好的交流建立信任，为后续谈判打下良好基础。建立良好关系适时的沉默可以给对方思考的空间，同时也能观察对方的反应，为下一步策略做准备。灵活运用沉默设定清晰的谈判目标，确保谈判过程中不偏离主要议题，提高效率。明确谈判目标合理利用自己掌握的信息优势，通过策略性透露或保留信息，影响谈判结果。利用信息不对称

谈判后的跟进与评估维护关系网络建立跟进机制0103通过定期沟通和信息分享，加强与合作伙伴的关系，为未来的合作机会打下良好基础。