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潮流女装电商Sheinside跨境电商营销

Sheinside是一家定位于街拍潮流服饰，快时尚的女装以及配件跨境电商网站，正如它的名字“Sheinside”，这个网站似乎有着洞悉“她”内在需求的穿透力。80后创始人和他带领的100多人年轻团队在短短的2年时间把sheinside带到了一个新的高度。

Sheinside网站启建于2011年4月份，通过它的网站历史网页记录我们看到，刚开始做产品的定位跟现在是完全不同。刚开始的时候，也是选择了外贸大热产品婚纱礼服，直到2011年底进行了重新定位转型，不仅是从产品的品类方面做转型，同时从整个产品的定位和运营思维都做了一次转型。从一开始运营潮流女装这个品类开始就有一个比较清晰的定位，不走同质化的低价老路子，直接用新的品牌思维去运营，然后通过一系列快人一步的服务做支撑，才有sheinside今天的成绩。

Sheinside现改为SheIn，网站目标是成为世界最大的线上服装公司，并且致力于向广大年龄在18到35岁的女性客户提供各种必威体育精装版、最时尚的服饰品。SheIn所推出的女性服饰大都来自于伦敦、巴黎、东京、上海以及纽约等高端购物街，力求价格合理。

一、执行过程

1.Alexa排名以及流量数据分析

图2sheinsideAlexa排名图

从Alexa的全球排名来看，sheinside在短短的2年时间做到全球排名

8376，而且整个成长曲线一直呈稳步上升的态势，是一条非常完美性感的成长曲线。从这个排名我们就能看出sheinside在整个跨境电商行业算是非常成功的一个案例。

图3sheinside流量数据图从具体的流量和用户访问数据进行分析：

Sheinside近6个月的流量都保持一个比较稳定范围，整体流量预估在360万/月。用户在网站停留的时间接近9分钟，每次访问查看的页面数接近12个页面，这2项数据都比整个行业或者其他潮流服饰网站平均值要高，也就是代表着Sheinside在网站用户体验、网站设计、网站产品内容和网站引导等都下了很多工夫。

图4sheinside与romwe流量对比图

要证明一个公司有多成功并不困难，跟其他公认的大牌比较一下就是了。通过图3跟Romwe的对比的数据很清晰地看出：相对于潮流服饰鼻祖Romwe来说，Sheinside的整体流量接近Romwe的2倍，同时各项用户参与的指标都要

优于Romwe。

2.流量来源分析

流量是所有互联网企业特别是跨境电商的命脉，通过其流量来源成分组成情况，我们可以看到他们的运营思维和营销方向，再进一步挖掘掩盖在数据背后的秘密（如图5所示）。

图5Sheinside流量来源组成图

图6兰亭的流量分布组成图从整理流量来源分布分析：

（1）直接访问

直接流量占据接近40%的比例，这个数据代表了有接近40%的访问者是直接输入Sheinside的域名直接访问的，也就是说Sheinside在海外的整体知名度很高，同时他整个回头客的比重是相当高。

（2）引荐流量

占比达到30%以上的比例，而兰亭只有占比15%，这是Sheinside营销层面非常有特色的一个点。我们可以具体分析一下，这30%的流量占比排名前10的网站：

图7sheinside引荐流量前十的网站

如图7所示，从这10个上流网站来看，其中Tumblr，Rstyle，Lookbook这些网站都属于时尚博客主的聚集地，在时尚博客主营销层面做得很成功。

Sheinside博客营销并不是传统的SEO自行发布博客内容，垃圾站群，而是通过赞助当下时尚博客主的意见领袖，通过这些网络的流量节点，利用他们的意见领袖的影响力扩散到这些人的粉丝，进而将这些时尚博客主的粉丝影响力转化为Sheinside的客户。做到以点带面，利用他人影响力，直接带来精准且转化率高的流量，同时也在不断提升自己的品牌知名度和价值。

国外有很多这种时尚博客主，他们有一大部分人是靠内容为生，他们通过每月收取一定费用或者接受免费的产品，来为产品做Review，撰写搭配心得，并挂上链接。除了发布博客帖子，有的还会将搭配发布到lookbook、instagram、Facebook或其他社交平台上。

这样做能给Sheinside带来精准且转化率比较高的流量。一个有影响力的博客主的一篇文章能给网站带来非常可观的流量，而且这些流量是极