2025年售前网络工程师职业能力.pdfVIP

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

售前网络工程师职业能力

岗位名称：售前网络工程师：

一、熟悉相关行业背景知识，熟练掌握网络产品（交换机、路由器、无线等设备）的性能及

行业解决方案；

模块描述：

在网络行业中熟悉不同行业的背景知识，熟练掌握网络产品性能及行业解决方案。

模块要求（目的）:通过本单元的学习，学生可以（必须）达到以下要求：

1.熟悉行业背景知识；

1）熟悉教育、金融、政府、运营商等行业的背景知识；

2）熟悉不同行业中涉及到的技术（如QOS、广域网等）；

模块评估要点：

能够熟练掌握行业产品性能参数及相关解决方案。

二、协助他人与客户进行网络产品（交换机、路由器、无线等设备）及解决方案沟通与交

流，演示公司的产品；

模块描述：

熟练掌握网络产品性能及解决方案，运用沟通技巧娴熟的与客户沟通汇报，并向客户演示公

司产品。

模块要求（目的）：

通过本单元的学习，学生可以（必须）达到以下要求：

1.流程培训熟练掌握公司规章制度、业务流程进行培训；

2.技术培训熟练掌握网络技术及解决方案，进行内外部客户的培训传递价值；

3.项目培训能够将规划的项目方案等对内外部客户进行讲解培训。

模块评估要点熟练掌握网络产品性能及解决方案，了解客户需求制定方案规划等，对内外部

客户进行相关讲解培训，并能演示公司相关产品。

三、熟练掌握中型（一般B类项目和一般A类项目）网络项目（交换机、路由器、无线等设

备）的规划与设计，根据客户需求编写技术方案，演示文档等促进销售；

模块描述：

在网络项目中熟练掌握中型（一般B类项目和一般A类项目）项目（根据项目等级评定表）

的规划设计，完成技术方案的攥写并对客户进行汇报演示。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

模块要求（目的）：

通过本单元的学习，学生可以（必须）达到以下要求：

一、熟练掌握网络规划设计；

1）熟练掌握根据客户要求对业务应用需求进行分析；

2）熟练掌握中型网络主体网络及出口网络规划设计及方案攥写确认；

3）熟练掌握中型无线网络规划设计及方案攥写确认；

二、熟练掌握业务处理中的关键能力；

D熟练运用沟通技巧与客户进行文档演示等促进销售；

模块评估要点熟练掌握网络中型项目方案的规划设计及、方案撰写及汇报演示。

四、熟练掌握网络项目（交换机、路由器、无线等设备）投标书的编写与制作（技术与商

务）;

模块描述：

根据项目需求完成撰写网络项目的投标书。

模块要求（目的）：通过本单元的学习，学生可以（必须）达到以下要求：

1.分析招标书

D熟练掌握根据招标书要求确认招标流程及相关法律法规；

2）熟练掌握招标文件中实质性参数、要求及相关标书评分细则；

3）熟练掌握各行业产品采购流程及询价；

2.制定招标策略熟练掌握根据招标书确定投标产品及定价策略；

3.撰写投标策略熟练掌握制定投标书大纲，根据大纲编写各项内容，编制投标书文件;

模块评估要点熟练掌握根据项目需求编写制作投标书及完成招投标流程。

五、指导和帮助下属开展日常业务工作，为其制定能力提升计划；

模块描述：

在日常业务工作中能够帮助、指导下属工作，根据行业发展对其进行能力提升计划。

模块要求（目的）：

通过本单元的学习，学生可以（必须）达到以下要求：

具有良好的团队意识，能够对团队成员进行日常业务指导，制定能力提升计划达到团队提高

进步。

模块评估要点：

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

具有良好的团队意识帮助团