《ww价格概述》课件.pptVIP

*******************WW价格概述探索WW价格体系的核心要素和影响因素,洞悉定价策略背后的原因和逻辑。课程大纲1WW公司概述包括WW的发展历程、经营模式以及在行业中的地位。2WW品牌定位了解WW品牌定位,如何定位自身与竞争对手的关系。3WW产品体系分析包括WW产品类型、特点以及与顾客需求的匹配情况。4WW价格体系构建详细介绍WW在成本、销售、毛利等方面如何制定价格策略。WW公司简介WW是全球领先的健康和营养公司,专注于帮助人们实现可持续的健康生活方式。公司创立于1963年,已发展成为拥有数百万会员的国际品牌。WW提供个性化的饮食计划、支持服务和创新产品,致力于帮助每个人找到自己独特的健康之路,实现更加美好的生活。WW品牌定位专注健康生活WW致力于让参与者拥有健康积极的生活方式,通过科学饮食和运动,达到身心健康的目标。社区支持WW提供线上线下的社区支持系统,让成员能够互相鼓励、交流分享,共同达成健康目标。专业指导WW拥有专业的营养师和健康教练团队,为成员提供全方位的个性化辅导服务。科技赋能WW通过数字化工具和智能设备,帮助成员更好地监测和管理自己的健康状况。WW产品类型及特点多种产品类型WW拥有多种类型的健康食品和营养补充剂,包括餐前餐后食品、蛋白粉、维生素等,满足不同人群的需求。注重营养成分WW的产品均采用高品质的原料,富含蛋白质、维生素和膳食纤维等营养成分,有助于健康饮食。方便易携带WW的产品多采用小包装设计,既可随时随地食用,也方便储存和携带。WW产品价格组成50%原材料20%生产加工15%销售费用15%毛利WW产品价格的主要构成包括原材料成本、生产加工费用、销售费用以及公司的毛利。原材料占比最高达到50%,是影响价格的关键因素。生产加工费用及销售费用分别占20%和15%,毛利则保持在15%左右。原料成本分析食材包装辅料运输从原料成本构成来看，原料采购成本占比最高为60%,其次为包装20%,辅料15%,运输成本5%。因此,控制好主要原材料的采购价格和质量是降低成本的关键所在。生产成本分析原料成本占总成本的50%以上，是最大的开支项人工成本包括工人工资、福利等，占总成本的20%左右制造费用如水电费、折旧费等，占总成本的15%左右管理费用如工厂管理人员工资等，占总成本的10%左右物流费用从工厂到仓库的运输费用，占总成本的5%左右WW公司通过持续优化生产流程、提高自动化水平、加强供应链管理等方式，不断降低各项生产成本，提高产品的利润空间。销售费用分析销售人员薪酬销售场地租赁广告宣传费用配送物流成本占营业收入比重较高重点城市租金价格上涨线上线下渠道投入加大网购增长带来的物流成本各项销售费用占营业成本的比重和变动情况都需要密切关注。合理控制和优化销售费用支出是提高公司利润的关键所在。毛利率分析销售部线上部门店部会员部产品部从毛利率分析可以看出,公司产品部门毛利率最高,达到55%,这说明公司新产品开发能力较强,定价策略有效。相比之下,门店部门的毛利率较低,可考虑进一步提升门店运营效率。价格定策略了解市场定位分析品牌形象、目标客群和市场竞争状况,确立WW在行业中的定位和优势。制定差异化策略根据市场定位,针对不同客群设计差异化的价格策略,提高产品价值感。灵活调整价格密切关注市场变化,适时调整价格以保持竞争力,同时提高利润空间。强化品牌溢价通过优质的产品和服务,增强WW品牌形象,提升顾客对价值的认知。价格体系简介会员价格体系WW公司为注册会员提供优惠的价格体系。会员可以根据不同等级获得相应的折扣以及其他个性化的优惠政策。非会员价格体系对于非会员客户,WW公司提供标准的零售价格。同时也会根据节日等特殊情况推出限时优惠活动。节日与活动价格WW公司在节日和促销期间会推出各种优惠活动,为消费者带来更加丰富多样的价格选择。会员价格体系会员级别划分WW根据顾客消费金额和消费频率将其划分为不同的会员级别，每个级别享有不同程度的价格优惠。会员积分和优惠会员可通过积累积分获得专属折扣、免运费等优惠，鼓励顾客持续消费维护良好的会员关系。会员专属活动WW定期为会员举办优惠促销活动、限量商品优先购买等，增强会员的粘性和忠诚度。非会员价格体系标准价格WW为非会员顾客设置了标准的商品价格,作为常规销售渠道的基准价格。这种价格根据市场波动、成本变化等因素进行定期调整。优惠活动非会员顾客可以享受各类节假日、季节性的优惠折扣活动。这些活动为顾客创造了性价比更高的购物体验