file_250109_183842_47696参考资料说明.pdf

目录

第1个模型：押金锁客模式2

第2个模型：福利卡锁客模式5

第3个模型：优先锁客模式9

第4个模型：抽奖锁客模式14

第5个模型：客户见证锁客模式22

第6个模型：会员满免锁客模式26

第7个模型：副产品锁客模式32

第8个模型：会员余额锁客模式37

第9个模型：暖心锁客模式42

第10个模型：会员消费全返锁客模式47

第11个模型：多倍消费全返锁客模式52

第12个模型：打榜挑战锁客模式56

第13个模型：消费股东锁客模式64

第14个模型：消费全返倒贴锁客模式74

第15个模型：限时增值锁客模式81

第16个模型：限时促销锁客模式85

第17个模型：少儿教培锁客模式90

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第个模型：押金锁客模式

在过去两年时间内，我们曾经先后套用于：教培、装修、房产、家电、家具、

珠宝、建材、卫浴…等十多个单笔成交金额比较大的行业，效果都非常明显。

1、适用行业

单笔成交金额较大的行业均可使用（比如：家具、家电、珠宝、汽车、房产、

教培、工程项目…等）

2、模式原理

①先通过赠品+0风险承诺，让客户支付低额定金，进行意向锁定→②然后

通过“期限时间段内签单定金增值”政策与“阶段性提示跟进”来促成成交。

模型设计公式=低门槛定金+超级赠品+有效期膨胀金+零风险承诺+阶段

性跟进

这个模型利用了人性“爱占便宜、缺乏安全感”的弱点。

3、模式功效

①锁定意向客户

②降低客户流失率

4、案例实操

案例一：幼儿园我们在服务一家幼儿园的时候，曾经投资人给我们反馈了这

样一个让他们非常头痛的情况：

“每年招生期间，不少家长会来学校参观，而且也有意向把自己家孩子送过

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来上幼儿园。可每当谈到让家长给孩子报名交钱时，绝大多数家长总说要回去和

谁谁谁量一下，然后量着量着就没影儿了，打电话跟进别人也不接，就算接了也

是找各种理由塘塞。”后来我们针对他们这个情况，给他们设计了一套针对性的

方案，后来再次遇到同样的情况，学校的老师是这样和家长说的：“其实给孩子

选择幼儿园，对于整个家庭来说都是件大事儿。因为幼儿园选得不好，孩子不仅

无法打牢学前基础，而且还很有可能会给孩子留卜幼年时的心里阴影。所以家长

您想要再考虑一下，或是想要回去和家人再量一下，这是非常应该的。

我们幼儿园也正是考虑到了各位家长的这个顾虑，所以还特意颁布一个非常

人性化的政策：如果您觉得我们学校确实还不错，有把孩子送过来的打算，那么

您今天只需要支付100元的意向押金，我们幼儿园会给您家宝宝提前预招一个

入学名额。而且还会送您家宝宝一份市场价200元的、有助于孩子智力开发的

玩具套盒。

最关键的是：如果您回去通过和家人的量和考虑，在5天时间之内做了定决，

决定把您家宝宝送来我们这边上幼儿园，那么您今天支付的这100元押金，到

时候还可以抵500元学费。

当然啦，如果5天之后，您依然做不了决定，或者找到了心仪的2学校，

那么5天之后，我们会把这100元押金通过微信全额退还给您。而是送给您家

宝宝的玩具套金，您不用退还给我们，就当我们学校送给您家宝宝的入学礼物啦。

所以，不管您和家人最终是否决定把孩子送过来我们幼儿园，都是很划算的，

而良没有任何风险。家长，您看今天要不要给孩子提前预留一个我们幼儿园的入

学名额？”

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后来，就是这么简单的几句话，来看校的家长流失率从原本的70%左右直

接降低到30%不到。而且凡是交了这个意向金的家长，通过老师后期的跟进与

增值抵现期限的提醒，一半以上最终都会把孩子送来学校。

案例二：珠宝店

国庆节原价6999元钻戒，国庆期间仅需3999元

客户犹豫不决

采用押金锁客模式，挽回了不少意向客户

模型设计公式=低门槛定金+超级赠品+有效期内膨胀金+零风险承诺

低门槛定金：支付100元定金

超级赠品：赠送199元小饰品礼包，成本30元

有效期内膨胀金：100元增值3000元，决定购买补差价3899元即可。

零风险承诺：7天后如果你依然无法做决定，退还100元，礼品保留。

阶段性跟进：“7天内阶段性提示跟进”来