提升店铺销售业绩.pptVIP

订货铺货销售补货调货服装库存的5大环节：某一类商场，53平米经营面积，700万/年销售，曾突破过140万/月（9月13日记录）类别款式数量货品数量平均价格陈列出样数量裤822%9221%9603423%衬衫719%9522%16582014%T恤38%4510%14402316%套西13%8+114%275583%单西38%368%32161611%夹克411%5312%2185148%毛T1029%10123%14443225%合计：364411951143爱上自己的创意害怕有库存关注别人的订货——把自己喜欢的认为是顾客的需要——卖好了再补货关注单款单色;忽略货卖“整盘”忽略上市波段自己说了不算——走走形式订货的误区:根据顾客的购物心理习惯和服饰文化进行推介产品达到“事半功倍”的效果尊重顾客购物习惯、服饰文化—01订货前的准备工作02订货时应注意的事项如何进行有效的订货？你订货时，带什么？2005年秋冬产品销售分析表：类别销售库存价格销售库存色彩销售库存码型销售库存款式销售库存备注毛衫裤风衣T恤外套合计上下比例针梭比例内外比例款式风格比例色彩搭配比例面料材质搭配比例产品组合结构中,需考虑:单品订单样稿款号：订货时间：总类别：XSSMLXL单价（元）数量（件）合计金额备注红色481412812504657500蓝色合计汇总：2006年秋季产品类别比例夹克羊毛衫休闲裤单西套西长T休闲长衬正统长衬西裤风衣30%9%18%6%5%10%3%5%9%5%再针对单类别进行分析：???????夹克主推款价位330—380元380—450元450—550元550—700元合计款式数量?????货品数量?????辅助款价位300—380元380—450元450—550元550—600元?款式数量?????货品数量?????精品款价位??500—600元600—900元?款式数量?????货品数量?????色彩颜色黑色藏青咖啡卡其?款式数量?????货品数量?????颜色米色驼色红色白色?款式数量?????货品数量?????面料面料纯棉纯毛仿毛羊绒?款式数量?????货品数量?????面料条绒牛仔皮类混纺?款式数量?????货品数量?????ADBC组货——确定商品结构的能力下单——掌握货品订量的能力上市——安排货品上市的能力看款——判断款式/色彩的能力成功买手的四大基本功如何科学铺货？该店铺的上货有问题吗？形象店-精品款30%;主推款40%;辅助款20%;基本款10%01主力销售店-精品款5%;主推款50%;基本款20%;辅助款20%;促销款5%02促销店-主推款20%;辅助款20%;基本款20%;促销款40%03培训网络店-主推款10%;辅助款10%;基本款15%;促销款65%04店铺分级别铺货:服装产品生命周期的分析“订——销——补——存”过程的控制补货的时间测算与技巧010203销售中“货如轮转”的技巧流行型产品生命周期曲线试销 旺销 平销 滞销在“销—补—存”中监控货品：试销（5天） 旺销（10天） 平销（15天） 滞销（10天）01控制库存补货期02常规补货期03旺销期：5件/天*5天=25件01平销期：2.5件/天*15天=37.5件02滞销期:0.75件/天*10天=7.5件03合计:70件04按此销售趋势预计库存量:30件05库存预算：顾客购买的5个心理阶段：AIDCA6、列举其他顾客购买例子2、邀请顾客触摸货品