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ERP沙盘教案ERP授课教案

CATALOGUE目录企业资源计划ERP概述ERP沙盘模拟介绍市场需求分析与预测生产计划与采购管理库存管理优化策略财务管理与成本核算团队协作与沟通技巧总结反思与未来展望

01企业资源计划ERP概述

ERP定义ERP（EnterpriseResourcePlanning，企业资源计划）是一种基于计算机信息技术的管理系统，旨在整合企业内外部资源，优化业务流程，提高企业核心竞争力。发展历程ERP经历了从MRP（物料需求计划）到MRPⅡ（制造资源计划），再到ERP的演变过程，逐渐从以物料为核心的管理扩展到对企业所有资源的全面管理。ERP定义与发展历程

ERP系统核心思想供应链管理ERP系统强调供应链的管理，包括供应商、生产商、分销商和最终用户等各个环节的协同工作，以实现整个供应链的优化。精益生产ERP系统借鉴了精益生产的思想，通过消除浪费、降低成本、提高效率等手段，实现企业生产的持续改进和优化。事先计划与事中控制ERP系统强调事先计划和事中控制，通过对企业各项业务的实时监控和分析，及时发现问题并采取措施，确保企业按计划运营。

ERP系统能够整合企业内外部资源，优化业务流程，减少重复劳动和手工操作，从而提高企业管理效率。提高管理效率通过ERP系统的实施，企业可以更好地控制库存、减少呆滞物料、降低采购成本等，从而降低运营成本。降低运营成本ERP系统可以帮助企业实现快速响应市场需求、提高产品质量和服务水平等目标，从而增强企业的市场竞争力。增强市场竞争力ERP系统可以为企业提供全面、准确、及时的数据支持和分析，帮助企业做出科学决策，促进企业持续发展。促进企业持续发展企业实施ERP意义

02ERP沙盘模拟介绍

ERP沙盘模拟是一种体验式教学方式，通过直观的企业沙盘模型，模拟真实企业的运营过程，让学生在模拟中体验企业管理的各个环节。旨在帮助学生了解企业整体运作流程，提升战略规划、财务管理、市场营销、生产运作等综合能力，培养团队协作精神。沙盘模拟原理及目的目的原理

包括沙盘盘面、各种代表企业资源的道具（如现金、原材料、产品等）、代表不同职能部门的标识牌等。沙盘道具通常设置CEO、CFO、CMO、CPO等角色，分别负责企业的整体战略制定、财务管理、市场营销和产品生产等工作。角色设置沙盘道具与角色设置

制定企业发展战略、市场策略、产品策略等，确定年度经营目标。年初规划包括采购原材料、组织生产、销售产品、财务核算等日常经营活动。日常运营对年度经营成果进行总结分析，评估战略目标实现情况，反思经营过程中的问题并提出改进措施。年末总结模拟企业运营流程

03市场需求分析与预测

市场调查方法与技巧设计问卷，收集目标受众对产品或服务的意见、需求和满意度等信息。通过与目标受众进行面对面或电话访谈，深入了解其需求、偏好和消费习惯。直接观察目标受众在特定场景下的行为和反应，获取第一手资料。利用互联网平台发布调查问卷或进行在线访谈，快速收集大量数据。问卷调查法访谈法观察法网络调查法

03消费者满意度与忠诚度评估消费者对产品或服务的满意度和忠诚度，分析影响因素并提出改进措施。01消费者购买决策过程分析消费者从需求产生到购买决策的全过程，包括信息收集、方案评价、购买决策和购后行为等阶段。02消费者需求与动机探究消费者的内在需求和动机，分析其对产品或服务的期望和偏好。消费者行为分析

确定主要竞争对手，根据其市场份额、产品特点等进行分类。竞争对手识别与分类竞争对手产品与服务分析竞争对手营销策略分析竞争对手动态监测与应对深入了解竞争对手的产品或服务特点、优劣势等，为自身产品或服务定位提供参考。分析竞争对手的营销策略和手段，包括广告、促销、渠道等，为制定自身营销策略提供依据。持续关注竞争对手的动态变化，及时调整自身策略以应对市场变化。竞争对手分析策略

04生产计划与采购管理

产能评估通过对生产设备、人员、物料等资源的综合评估，确定生产线的最大产能和瓶颈环节，为制定生产计划提供依据。生产线规划根据产品结构和市场需求，合理规划生产线布局，包括生产线类型、数量、产能等。产能调整根据市场需求和生产计划，及时调整生产线产能，确保生产平稳进行。生产线规划及产能评估

根据产品结构，梳理所需物料清单，明确物料名称、规格、数量等。物料清单梳理物料需求计划编制物料需求计划调整根据生产计划、物料清单和库存情况，编制物料需求计划，明确物料需求时间、数量等。根据生产实际情况和物料供应情况，及时调整物料需求计划，确保生产所需物料及时供应。030201物料需求计划编制

采购策略制定01根据物料需求计划和市场情况，制定采购策略，包括采购方式、采购周期、采购批量等。供应商选择02根据采购策略和供应商资质、信誉、价格等综合因素，选择合适的供应商进行合作。供应商管理03建立供应商档