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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

电商销售策划方案范文模板

电商销售方案1

一、明确活动目的

不论什么类型的促销活动，都要制定当前活动的目的。我们可以粗略地将目的

划分成品牌宣传型和销量促进型。

1、品牌宣传型活动

玩法更多，可以通过多种创意形式吸引眼球，打出品牌知名度，间接提升销

量。

2、销售促销型活动

目的更加简单粗暴，就是提升销量，活动结果以数据为导向。

确定了活动目的的大方向之后，就可再细分此次促销活动的次级目的。

比如：树立企业环保慈善理念、提升客单价、提高客单量、推出新品爆品、清

库存等。

二、确定活动时间

活动目的应配合活动时间设定，以获得最佳传播效果。结合节日热点、社会热

点是电商卖家经常使用的手段之一。

在每年年初，卖家都应该制定促销活动时间表。节日主要非3种类型，如下：

1、店铺纪念日(如店庆日、会员日、上新日等)

2、购物节(双11、双12、年货节等)

3、节假日(国庆节、春节、端午节等)

三、预估活动目标

预估活动目标是后期评估活动效果的基础。

制定活动目标，可以使得运营人员、营销人员更有针对性地发力，及时调整当

前执行力度，努力实现预期目标。可以综合如下几个维度评估活动的目标：

1、与同一平台、同一店铺以往的活动结果对比预估

2、与同一平台不同店铺(但店铺类型相似)的同类型活动结果对比预估

3、与同一店铺不同平台上的活动结果对比预估

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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

依据如上三方面制定目标应以合适可行性为主，防止制定太高的目标而打击执

行的积极性。

四、策划活动内容

策划活动的主体内容需要充分发挥成员的创意，可以召集所有成员进行半个小

时的头脑风暴搜集点子。此时可以无需太顾虑活动的形式及可行性，以能最快

最好达到活动目的为考量标准，建议组员围绕活动的目的发挥天马行空的创

意，最后投票选出最佳者，将创意转变成完整的活动方案文档。

五、推广渠道备战

活动内容清晰后，还需调动所有推广渠道共同作用，让活动效果最大化。

1、免费渠道

卖家可根据自己已有的免费渠道，如微博、微信、微淘、直播等来安排推广工

作，不同渠道分工及特点有所差异，可以在活动的不同环节发挥不同的作用。

2、付费渠道

可根据卖家当前的活动预算选择是否投放。例如：淘宝中钻展、直通车，有哪些信誉好的足球投注网站

平台的竞价有哪些信誉好的足球投注网站广告，还有团购网站或者广告联盟等。

六、活动执行复盘

促销活动结束之后，总结本次活动中的缺陷与不足，为以后活动的策划与开展

累积经验是必不可少的。总结复盘可以有如下几个步骤：

1、数据分析

数据分析可以呈现出最直观的活动，也可以通过更加细致的数据分析找出执行

过程中优劣点及活动目标达成情况，对活动总体概况有所展现。

2、用户回访

对无论是否发生购买行为，但参与过活动的用户进行调研最能直接获得反馈，

进而了解用户的习惯、喜好与评价，可以拉近与用户的距离，策划出更切中用

户痛点的活动。

3、回望重申

回头审视整个活动从策划、准备、执行到复盘的整个过程，可以看出流程中存

在的问题。对于往后的活动可以：