2023家乐事净水器品牌营销策略案-65P.pdf

让品牌原生基因焕发崭新活力

家乐事净水器品牌策略报告

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010203

市场洞察品牌策略定位展现

一.市场洞察

看市场现状审企业问题！

从三个方面洞察市场

竞争企业营销

环境现状策略

01竞争环境

1.净水器市场规模进一步扩大，竞争进一步加剧

1000亿4000+95%

市场规大品牌分布杂市场集中度高

我国末端净水器行业中国净水器生产企业数量行业一线品牌占市场主导

市场规模将超417亿在4000家以上行业前十占据95%的市场份额

净水器市场步入成熟期，品牌成为竞争中至关重要的决胜因素

01竞争环境

2.净水器竞争层级分明，品牌占据主导

净水器品牌的4个竞争层级

第一类：知名家电品牌（如：美的、海尔），借助品牌知名度和渠道

01占有率高，进行品类扩充，占据净水器整体市场占有率55%以上

第二类：以净水器为主导的专业品牌（如：沁园、安吉尔、AO史密斯、

023M），占据净水器市场高端市场

第三类：以厨电、卫浴、灶具为主的知名品牌（如：华帝、万和、老板）

03，将净水器做品类补充，利用多品类优势，抢占市场

1.区域性品牌：四川的怡升，专注区域市场，年销售2亿左右

042.会销杂牌：以乡镇会销为主的低端净水器品牌

3.网络招商品牌：汉斯顿等

01竞争环境

3.家乐事发展现状：竞争环境恶化发展空间受挤压

面对417亿的末端净水器市场留给家乐事的空间还有多少？

净水器销量前十的品牌占据市场份额的90%

留给其他品牌的市场空间只有10%（100亿）

有数千家企业在这个空间里厮杀

01竞争环境

5.家乐事的市场01

拓展空间在哪里？传统家电品牌：占据净水器销量榜首

02

专业净水器品牌：占据净水器高端市场

03

厨电、卫浴品牌：净水器品类补充还不充分