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促销员的工作总结

促销员的工作总结1

20__年上半年已完毕，为更好的开展各项工作，现对20__年上半年各项工作总结如下：

一、经营工作

三楼商场截止到20__年_月销售完成全年规划的__%，完成同期的__%，利润完成全年规划__%，完成同期__%。其中男装销售完成去年同期的__%，下降比拟大是羊绒、羊毛区，同期下降__%，主要缘由是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装同期下降__%，主要缘由是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使__品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的__%，主要缘由是今年合同中保底利润事先按月做了安排，销售下降影响利润不明显。

鞋帽部销售完成去年同期的__%，下降较大的品类是__，同期下降__%，主要缘由一是去年商业公司__元团卡取货集中在_月份取货(今年没有)，__卡取货占的比重较高影响较大;另外__三个品牌比去年同期下降了__。__%，主要缘由是今年的货品都比去年同期少，新款少，__供给商因资金缘由根本没供给新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要缘由是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅__%，局部老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的__%，主要缘由是今年促销费高于去年同期。

接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：

1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;

许多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。__节期间联系__厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;__节期间举办了__主题酒会，付_万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长__%。还有员工内购会期间__推出全场_折起特卖，__折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长__%。

2、加大活动力度，抓好节日经济;

__节、__节、__节等重要节日由办公室治理人员直接与品牌供给商对接活动，保证活动力度及效果，特殊是在__节和__节部门在公司现有活动的根底上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，__节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，__节及__节销售分别增长__。__%、_。__%。

3、利用外场促销时机，提升品牌业绩，增加供给商信念。

针对今年市场不好个别品牌任务完成不抱负的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。

二、治理工作

1、强化效劳措施，部门效劳水平显著提高

效劳工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的效劳，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的状况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的效劳现状加大了现场的巡察力度，部门也依据实际状况制定了购物中心三楼效劳整改措施。

部门在效劳方面加大了监视、检查力度，并以团队为单位每月进展评比，好的嘉奖表扬，差的团队进展劳动体罚。做到每天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组相互检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等状况进展相互检查、提示，将违纪杜绝在萌芽状态。

通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的效劳意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的效劳水平。

2、加强商品价格、商品质量治理，杜绝不合格商品上柜_月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组依据自己的实际状况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进展检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进展了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的根底。

部门定期利用晨会对员工进展消防培训，每天进展现场安全检查，每月组织消防演练，发觉问题并准时整改。高度重视修理科及安管科检查出的问题，积极协作整改，安全第一。

三、存在的问题

1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培育;

2、品牌储藏缺乏，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度;

3、员工主动效劳意识需进一步强化。

四、综上所述20__年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作

(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;

(二)、留意日常品牌储藏，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌构造调整打根底;

(三)、在部门内制定新品牌推广规划，首先连续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩;

(四)、实行多种促销方式，分时段促销提升销售;

1、有针对性的联系大型特