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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

生涯人物访谈记录

访谈时间：20xx年8月3日

访谈方式：面对面

被访谈人：黄先生，大学本科学历计算机专业，现任海鸥公司旗下益成茶行

市场部主任

访谈内容：

问题1：您是如何找到工作？

答：是通过熟人介绍的，经过数月实习，通过自己的努力，从销售一步一步

干到了主管。

问题2：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？

答：坚持。对于经验来说，都是需要用时间来培养的。坚持一份工作，就会产生

经验，从而会有更大的发展。还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就

能有一个很满意的收入，所以需要踏实。其实做这行还需要对市场的敏锐的观察

力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。只有抢先抓住市

场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。

问题3：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什

么不同？

答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销

售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售

业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有

想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，

也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将

其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日

后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我

的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也

是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。所以也许有基层的锻炼。

问题4：刚参加工作时会有什么培训？

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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

答：刚进入工作，公司会对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的

时候，也会有培训。

问题5：平常在工作方面您每天都干些什么？

答：在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据必威体育精装版的市场销

售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场

动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

问题6：男女工作者在这份工作上机会均等吗？

答：现在的工作基本是男女平等的了。工作嘛，都是有能者居之。只要自己

有这个实力就去勇敢拼搏，你就能够争取到自己想要的。

问题7：觉得现在实现您的人生价值了么？家庭对您的工作满意么？

答：我觉得我已经实现了人生价值，我的人生价值并不多么伟大，只是想让

家人温暖就好，只要满足这一点我就心满意足了。家里对我的工作也很满意，我

们公司的休假是和国家颁布的放假一致，这使我有充足的时间来陪伴我的家人。

问题8：您对我们大学生有什么建议吗？

答：在学业上，把自己的专业知识学好，无论什么专业，只要它存在就有它

的价值，所以不要浑浑噩噩的度过大学时光。在生活中，要吃苦耐劳，用于实践，

要知道实践出真知。

活动感受：

社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到

的。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自

己继续隔绝于社会之外。

这次的假期实践以及