房地产销售团队管理措施.pptxVIP

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2025-01-15 发布于黑龙江
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房地产销售团队管理措施.pptx

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房地产销售团队管理措施;销售团队组建与培训

销售目标制定与分解

客户关系管理与维护

市场推广与品牌建设

团队绩效考核与激励

风险管理与应对策略;01;选拔优秀人才;包括公司文化、产品知识、销售技巧等方面的培训，帮助新员工快速融入团队。;;;02;;;;确保目标具有挑战性和可实现性;03;搜集客户基本信息、购房意向、消费习惯等数据，并进行分类整理。;根据客户购房需求、预算、购房动机等，提供个性化的购房建议和服务。;制定客户回访计划，定期向客户了解购房后的使用情况和满意度。;投诉处理;04;根据市场情况和业务需求，确定具体的推广目标，如销售额、市场份额等。;加强品牌宣传;开展线上线下营销活动;;05;;;根据绩效考核结果，给予优秀员工奖金、晋升等激励。;激励团队成员积极进取;06;识别潜在风险点;;及时处理风险事件;;THANKS