2025年品牌营销策略分析研究报告.pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

××品牌营销策略分析

研究报告

【摘要】金徽集团是我省白酒企业的龙头老大，从建国初期的“陇南春”

到现在的“世纪金徽”、“金徽年代系列酒”，企业形象换然一新，企业竞争

力日趋增强，这全归功于金徽的营销策略，本文从营销学的角度在探讨了

金徽的营销策略的成功之处和不足之后，提出了金徽应在以后的营销中注

意的地方和营销建议。

一、序言

白酒是我国独有的传统产品，历史悠久，源远流长。中国的酒文化作

为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年

的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。

时下，放眼五花八门的白酒市场，近来由于不少品牌在原有品牌基础

和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。我们看到了国窖1573、洋河蓝

色经典、杏花村汾酒、金剑南、等品牌在市场的成功崛起，也看到了茅台，

五粮液、水井坊等老品牌的市场占有面，同时也看到了在华丽包装下的后

面，是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。但是，随之而来的

是国内白酒品牌竞争的格局和形式发生变化；终端竞争的成本急剧上升，

酒店的运营费用高涨，操作上稍有不慎，往往会导致企业巨额的亏损，而

作为陇酒第一的金徽在经历了短暂的辉煌腾飞取得巨大的发展之后该何去

何从呢？如何面对国内白酒业的残酷竞争呢？在甘肃“一年喝到一个牌子”

的特有文化中如何保持屹立不倒和市场份额呢？本文将从营销学、广告学、

传播学、公关学的角度来论述金徽做低中高端市场、参与激烈的终端竞争

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

怎样酝酿品牌提升工程，进行改良包装、提升价格及提高产品档次、建立

强势品牌，将企业做强做大。

二、金辉集团简介

金徽酒业位于甘肃东南部徽成盆地徽县北部，这里背靠秦岭山麓，南

依嘉陵江畔，气候温暖湿润，素有陇上江南之美誉。其和中国五粮液、泸

洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同一个地理板块，具有生产优质白酒得

天独厚的自然条件。公司始建于1951年，由当时的康庆坊、永盛源等几个

老作坊公私合营为甘肃徽县地方国营酒厂，并与五粮液等国家名酒一起注

册，是我省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和中国白酒百强企业，后

更名为陇南春酒厂、陇南春酒业集团公司。2006年，亚特投资集团投资数

亿元，对企业进行进行重组经营，更名为甘肃金徽酒业集团公司。公司占

地23万平方米，资产总额2.5亿元，年生产白酒能力1万吨。公司主导产

品“金徽”、“陇南春”、“金徽”三大系列产品，均系部、省优质产品、中华文

化名酒和国家、省有关部门确认的“消费者满意产品”，2009年年底“金徽”

荣获国家驰名商标，产品销量已连续几年保持甘肃省内第一。

三、金徽的市场现状分析

（一）省内市场概况

甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15亿

元。甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒市场广阔潜

力巨大。由于甘肃地产酒仍属于中低档酒，且品种单一，白酒同质化

严重，市场占有率只能达到50%，每年约有7.5亿元的市场分额为外

地酒所占有。同时新疆白酒东进，内地白酒西出，甘肃是必经之地。

省会兰州位于我国陆域版图的几何中心，是我国西北交通枢纽。

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

随着新亚欧大陆桥的开通，兰州将成为亚欧国际陆上通路的联结点和

支撑点。未来几年随着经济的发展，甘肃省的白酒行业竞争将会更加

激烈。再加上甘肃地产酒的发展呈现出“一地一厂、遍地开花”的发

展格局，众多的产品难出乡镇范围的小酒厂、酒作坊。酒厂多，规模

小，一个厂子只占一片市场，即使几家实力较强的酒厂，充其量也只

是地产地销，基本上没有能力走出去。