2025年销售每日工作计划.pdfVIP

百学须先立志。——朱熹

销售每日工作计划

XXX：销售人员一天的安排

合格的销售人员一天的工作计划

一、上班之前的准备工作

1、每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，

新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

2、整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，

如名片、笔、笔记本、产品资料等。

3、上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能

的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

4、尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前

的扫除活动。

5、简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个

快乐的心情！

二、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天

的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划

越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，

并检查所带的销售工具是否齐全：

1、产品的目录，定货单、送货单

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

2、和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记

录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、

产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

三、拜访前的准备事项

1、相识被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、履历、

兴趣、性情、家庭情况、社会干系、最近的业务情况等。

2、要随时把握竞争对手的销售情况及普通客户对他们的

评价，相识偕行及相关产品的必威体育精装版变动及产品信息。

3、做好严密的拜访计划，并配合客户的工夫去拜访，设

法发现有决定权的购买者，并想举措去靠近他。

4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询

问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1、有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不

亢。

2、要认真听取对方的讲话，并透露表现关心，讯问对方

时，口气要平稳。

3、要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤注意对方的优点，适当的给予嘉赞

⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4、与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，

以期建立一种长期的合作干系，并告诉他，随时能够为他提供

服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1、详细填写每天的业务日报表

2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3、写出