2025年销售个人实习工作总结报告10篇.pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

销售个人实习工作总结报告10篇

实习可以将所学的理论知识与实践结合起来,培养勇于探索的创新

精神、提高动手能力,加强社会活动能力,下面小编给大家带来销售个人

实习工作总结报告，可以点击“实习总结”查看更多相关的岗位实习

总结喔。

销售个人实习工作总结报告1

在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销

售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。

到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。

“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得

客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我

们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事

儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参

谋参谋。”

其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比

的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给

每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。

我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!其实我们和客户之间的

关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。

一般从刚开始打招呼就开始了。

我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都

是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客户对你的

抵触情绪。

“嗯，我想看看五千以下的本儿。”

“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要

做做编程什么的吧。”

“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的

是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限

了。“哥们儿战术”成功!

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价

比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。

比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差

了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。

“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做

工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常

得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围

是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的

配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”

这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚

至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老

王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。

“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家

想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，

我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端

的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是

它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置

高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那

么这个机子你看的好，但