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高级营销员试题（含参考答案）

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.区域战争属于（）

A、谈判中的人员风险

B、谈判中的非人员风险

C、谈判中的非风险

D、无法确定

正确答案：B

2.消费者人身方面的权利是指（）

A、生命健康权

B、肖像权

C、姓名权

D、名誉权

正确答案：A

3.某企业为了能够了解本行业内的市场信息，派出专门人员到行业协会收集相关资料，则该企业通过这种途径所获取的资料属于（）。

A、二手资料

B、过时资料

C、一手资料

D、直接资料

正确答案：A

4.下列公式正确的是（）。F为功能，为成本或费用。

A、V（价值）=C/F

B、F=C/V（价值）

C、V（价值）=F/C

D、C=F/V（价值）

正确答案：C

5.赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助社会慈善和福利事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助体育运动

D、赞助文化娱乐活动

正确答案：B

6.思索是月返、季返还是年返，应依据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策思索（）的实例。

A、返利的时间

B、返利的隶属条件

C、返利的规范

D、返利的方式

正确答案：A

7.（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。

A、构成比率分析

B、静态比率分析

C、相关比率分析

D、动态比率分析

正确答案：C

8.专卖店的精髓反映了分销渠道的（）趋势。

A、品牌化

B、集成化

C、伙伴化

D、扁平化

正确答案：A

9.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、隐蔽式招聘广告

B、表明式招聘广告

C、培训式招聘广告

D、销售式招聘广告

正确答案：B

10.劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过（）

A、56小时

B、44小时

C、40小时

D、48小时

正确答案：B

11.（）指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标。

A、间接激励

B、直接激励

C、物质激励

D、精神激励

正确答案：B

12.（）一般运用于在治谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的治谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回賠利相让部分洽谈策略

正确答案：C

13.（）是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审査,来判断商品质量的方法。

A、实际试用观察法

B、理化检验法

C、感官检验法

D、现代仪器检测法

正确答案：C

14.消费者依据（）权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人身、财富平安的要求。

A、自主选择

B、公允买卖

C、平安保证

D、取得知识

正确答案：C

15.在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个（）字。

A、实

B、快

C、稳

D、慢

正确答案：B

16.好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于（）

A、顽固型

B、好斗型

C、虚荣型

D、怀疑型

正确答案：B

17.中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。

A、专深配货

B、独家配货

C、广泛配货

D、杂乱配货

正确答案：C

18.按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法体现了（）的理念。

A、以竞争对手为中心

B、以消费者、使用者为中心

C、没有固定中心

D、以厂商为中心

正确答案：B

19.是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。

A、多家代理

B、独家代理

C、买断代理

D、佣金代理

正确答案：B

20.()是选择分销商最关键的因素

A、市场

B、中间商的历史经验

C、声誉

D、合作意愿

正确答案：A

21.传统观念认为,人员销售的目标就是追求（）。

A、最大的销售额

B、最大的净现金流

C、最小的成本

D、最大的利润

正确答案：A

22.河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助文化娱乐活动

C、赞助体育运动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：B

23.白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法。

A、规格差价

B、式样差价

C、花色差价

D、品种差价

正确答案：D

24.对外界事物、人物反应异常敏感,