【探讨11-5】突破路演答辩的常用技巧.pptx

创新创业指导与训练

2单元11征战创业大赛

3【探讨11-5】突破路演答辩的常用技巧【案例描述】突破路演答辩的常用技巧如下。（1）心理（2）仪表（3）清晰（4）自信（5）语速（6）回避（7）有所侧重（8）突出关键词（9）适当的停顿（10）吐词清晰有力（11）善用肢体语言

4【各抒己见】（1）探讨项目路演时投资人或评审专家经常问的问题针对以下有关“项目路演时投资人或评审专家经常问的问题”的各项描述，你认为是合适的在“□”中标识“√”，认为是不合适的在“□”中标识“×”。□你到底是谁？□你要做什么？你的产品或服务到底有什么价值？□你为什么要做这件事情？□这件事情为什么重要？□怎么做？你是不是有执行能力和成功的把握？□为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）？□公司的股权架构是什么样的？□你自己在项目中投入了多少？□什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

5【各抒己见】（2）分析项目路演时投资人或评审专家有关财务方面的提问针对以下有关“项目路演时投资人或评审专家有关财务方面的提问”的各项描述，你认为是合适的在“□”中标识“√”，认为是不合适的在“□”中标识“×”。□公司资金需求？□公司资金使用计划及进度？□公司需求的投资形式？□公司目前的资本结构？□公司的投资回报/偿还计划？□公司资本原负债结构？□公司吸纳投资后股权结构？□公司因投资而愿意付出的股权成本？

6【各抒己见】（3）熟悉项目路演时的答辩要点针对以下有关“项目路演时的答辩要点”的各项描述，你认为是合适的在“□”中标识“√”，认为是不合适的在“□”中标识“×”。□正确理解评审专家或投资人提问，对评审专家或投资人问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。□及时流畅做出回答，能在评审专家或投资人提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。□回答内容准确可信，回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。□特定方面的充分阐述，对评审专家或投资人特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

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