2025年有关酒的展会策划方案3篇(品酒会策划方案).pdfVIP

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

有关酒的展会策划方案3篇(品酒会策划方

案)

有关酒的展会策划方案1

红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会

所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，

成为人们创业的新起点。但是由于很多红酒代理商和加盟商

缺乏实战策划阅历和营销阅历，从而导致众多的红酒代理商

和加盟商利润淡薄，从业兴趣大减。对于红酒代理加盟商来

说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆

在了眼前。

(一)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的

利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的

调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的

评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满足对客户的

要求。另外，我们成立特地的电话营销中心(当然要有好的管

理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话

推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关

1/17

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发

掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如

Email或电话形式，来供应更详细的资料，加大力度推销我

们的产品，询问对方的一些要求。

(二)通路推广

1.零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，

好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理

与质量问题处理。在建立自己的销售网点当中，选择一些有

力气做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家

旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接

面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人

群。

2.网络推广与销售

利用人员推销、广告宣布传达手段等，满足通路需求，

使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应

先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有确定了

解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并

以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终

端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此基础

上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对

个别市场(如工厂所在区或熟识度很高的区域)，益守不益攻，

2/17

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一

个生疏的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水

一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的迅速而灵敏性，

如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更

多的敬重与支持，想切入立刻可以形成流通的通路，或许不

是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不行能?

当然这属于红海攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，

新生的产品，想要快速立足市场，还需要探寻自己的蓝海，

这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌留意的区域，或

我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(三)有效捆绑

1.与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接

近摆放，首先给消费者有同质感，