浅谈经销商公司化管理操作要领.pptVIP

方向、组织、制度、程序

---浅谈经销商公司化管理操作要领;公司化管理的概念;公司化管理能带给我们的好处;1、公司化管理能把我们员工的潜能更多的变成显能;2、公司化管理能使我们留住更多的人才;3、公司化管理能增加我们企业的团队作战力;4、公司化管理能提高我们员工的工作效率;5、公司化管理能使我们的决策更合理;公司化管理的好处还很多，我们就不在此一一列举;公司化管理的四个要点;第一点：方向;第二点：组织;第三点：制度;第四点：程序;?公司化管理手册?内容介绍;如果把?公司化管理手册?比做一部车的话，那么它的主要的零件如下：

车架----组织架构

方向盘----各部门及部门负责人岗位职责说明

发动机----薪资体系

电路----细那么说明

;车架----组织架构;方向盘---各部门及负责人岗位职责说明;〔六〕、工程部

工程部部门职责明细表

职责工程

职责明细

1

制定本部门销售方案并分解到人。

2

编制本部门销售费用方案，并对执行状况进行监督控制。

3

催促指导部门执行公司的销售政策和市场策略。

4

催促指导部门做好客户效劳管理与效劳工作。

5

催促指导部门做好重点工程的跟踪。

6

催促指导各区域做好市场信息收集与汇报工作。

7

协助市场部研究同行主要竞争对手的操作方法、策略及经营活动的动态。

8

整理及反响国内外新产品动态信息给市场部。

9

向管理层提出产品、包装材料、效劳、程序方面的建议。

10

工程合同、订货单及相关资信的收集、整理、传递及保管。

11

客户档案资料的收集、整理、归档及保管。

12

业务活动会议的组织与管理。

13

专项公关活动的组织与管理。

14

部门人员选用、试用、聘用。

15

部门费用预算的编制、执行、控制。

16

部门工作制度、工作流程的制定及改善。

17

部门人员的教育培训与指导。

18

销售队伍的考核评估。

?;工程部经理

1、岗位编号：GC001

2、岗位名称：工程部经理

3、直接上司：总经理

4、直接下属：部门所有人员

5、岗位职责：

⑴组织下属人员全面履行部门职责，全面负责工程部的日常管理工作，对工程部的工作过程与工作成果负有全面的管理与监控责任。

⑵组织下???成员搜集、反响市场信息，提出营销策略构思。

⑶提出市场推广的策略构思，组织、督导下属成员落实，执行公司的推广策略与管理制度、政策。

⑷督导下属成员执行公司制定的统一市场价格及规定的折扣、返利政策，严格执行公司制定的工程价格。

⑸组织下属成员实施对工程客户的甄选、调整、沟通，以及核实工程客户的真实资料，工程客户真实身份，是否决策者，核实工地具体位置及详细资料；

⑹培训、鼓励、评价、监控、组织下属成员同客户签订合同，催收应收帐款。

⑺督导检查部门员工不得向客户承诺公司不能接受的承诺。

⑻督导检查部门员工不得泄露公司商业秘密，检查部门员工不得私下承接涂装工程。

⑼督导检查部门员工不得私下接受客户礼品、回扣。

⑽督导检查部门员工不得不经公司上级领导批准，私下降低公司规定的价格、督导部门员工不得私下抬高公司规定的价格。

⑾督导鼓励下属成员的工作，提议对下属成员的任免。

⑿完成上级领导交办的其他任务。

6、岗位权限

⑴与履行岗位职责相对应的人、财、物等方面的决策权、建议权、检查、权、查询权、监督权、审核权、审批权。

⑵享受与职位相符的薪酬、福利与奖励。;发动机----薪资体系;电路----细那么说明;谢谢！