2025年关于市场营销策划方案范文汇总四篇.pdfVIP

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

关于市场营销策划方案范文汇总四篇

市场营销策划方案篇1

一、营销环境的调研活动

内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是

明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活

动提供客观依据。

基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这

些因素会给企业带来怎样的风险和机会。

二、目标市场的定位活动

内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、

目标市场选择和市场定位三个步骤构成。

基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费

者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市

场。

三、营销要素的策划活动

内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。

基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。

四、“4P”组合模式

4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。

五：营销“4C”组合模式

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。

市场营销策划方案篇2

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，

对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，

而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个

值得介入的市常。

一、饮料市场竞争态势

1.市场领导者：义美宝吉纯果汁

2.市场挑战者：统一水果原汁

3.市场追随者：波蜜水果园

4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，

或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1.性别：女(大多数)男(较少数)

2.收入：月收入b1__元以上

3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

4.生活型态：注重健康、养颜、美容

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感

觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与

拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，

符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且

铝箔包装重量轻，携带方便。

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

1.目的：

争取市场占有率，一年内达30%

2.其他厂牌：