2025年加油站淡季促销方案.pdfVIP

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

【篇一：加油站长效营销机制】

周例会纪要：五是营销调运处本周组织拉萨公司柴宗文围绕科学营

销及零售八个提量（分年规划、措施及问题），与营销、加管、投

资、财务等部门进行讲解座谈。

加油站营销长效机制

今年以来，国际油价再创新高，国内资源持续紧缺，拉萨公司1至

4月份，销售成品油7.26万吨，完成年度销售计划的40.59%，同比

增加3.10万吨，增长74.5%。市场需求是千变万化的，市场占有是

给有准备者预留的。为了落实西藏分公司高原特色的销售企业”的

精神，实现又好又快的发展成高原特色成品油销售企业的目标，同

时更好的反映、研究、布置和落实加油站长效机制，不断提升加油

站业务水平、管理水平和创效能力，针对拉萨市场与拉萨公司零售

营销管理实际情况，确定从“零售营销长效机制”入手，深入展开对

于加油站零售中存在的各种内、外因素的研究，使各项制度、措施

更加有利于加油站的运行，并得到真正的贯彻落实，进一步建立符

合零售营销实际的长效机制，力求提高对市场变化的控制及竞争力。

为将公司初步建成高原特色的国际水准销售企业的战略方针落实到

位，全面提高拉萨公司整体的销售质量，牢固的锁定市场，把工作

方针重点分解为以下几个方面。

一、针对客户管理和竞争对手的分析，不断提高市场应变能力和营

销工作水平

1、在坚持以市场为导向，适时调整营销策略，有效把准销售脉搏。

如每个辖区的经济结构不一样，竞争对手也不一样，实行一站一策，

有针对性的进行销售策略，实施差异定价机制，不断增强市场应变

和抗击市场风险能力，以便适应社会环境的发展和变化（当雄站为

例点对点竞争,从而达到竟合关系,应对郊县站有个体的、中石化的促

销活动）

2、阶段性组织开展整体促销活动，大力扩展销量，提升品牌价值。

利用加油卡开展优惠、实物、累积促销活动来实现零售销量增长。

如把握加油卡销售的关键环节，营造好“充值返利”（充值返利0.5%、

1%）促销氛围，切实把油卡的预储金额推向顶点。实物、累积促销

则做好市场调研，针对节假日多等不同时期不同站点的不同客户组

成选择客户较为敏感的商品，或者借鉴好的促销方法或地方的特色

君子忧道不忧贫。——孔丘

相对最佳组合。

、以加油卡为基础来锁定客户，以客户需求为导向，进行客户差异

管理，不断满足客户需求达到卡量”同步增长。首先根据客户用油

量的不同进行分等级管理；其次开展由针对性营销方法，有的放矢

开展营销活动；同时执行“以价促量、量价互动”的方针来做好分类

优惠措施。（让利、节油）下一步县郊加油站基本处于周边中石化、

私人加油站的激烈的竞争下，加油站销量受中石化网点改造目前维

持在每天00

吨左右。“郊县促销方案”4、做好非油业务，在目前开展的十座便利

店加油站找中，为客户提供除了油品以外的其他快捷、便利的服务

需求，并以此提升加油站品牌形象与综合市场竞争力。首先，了解

顾客谁是我们的顾客？他们有什么样的需求？他们的行为习惯如何？

其次，从商圈调查进行分析，分类销售分析各个品类的销售情况?那

个品类的销售贡献最大?销售的变化情况如何?进行商品销售排行榜

数量排名、那些产品的流转最快？金额排名、那些产品的销售贡献

度最大？同时，以不同的单店、区域、周、月及时汇总分析，调整

策略。升油效率分析；顾客的主要来源是加油的司机和乘客，油品

的销售和便利店的销售有正比的关系，便利店销售增长是不是真正

的增长？增长的潜力在哪里？便利店的销售能达到多少呢？升油效

率＝便利店日均销售（元）/油品日均销收/升。

5、认真研究分析竞争对手经验经营策略。合理安排，周密部署，精

心运作，力求淡季销量不减，旺季销售持续上升，实现零售均衡销