2025年三株口服液覆灭史：年销售80亿的“巨无霸”，却被湖南老汉扳倒？.pdfVIP

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

三株口服液覆灭史：年销售80亿的“巨无霸”，却被湖南老

汉扳倒？

“三株口服液，造福全人类。”

上世纪90年代，几乎全国每个农村的路边、墙上、电线杆上都刷

着这样一句话。

许多人可能不知道可口可乐，但一定知道三株口服液。

“三株口服液”，这个来自大山东的品牌，短短三年时间，就占

据了全国保健品的半壁江山。

鼎盛时期，三株公司年收入达到了80亿元，拥有600多个子公

司，15万销售大军。

但让所有人没有料到的是，这个保健品帝国，却在一夜之间坍塌，

最终申请破产。

而扳倒它的，居然是一个湖南老汉。

提到三株口服液，就绕不开他的创始人吴炳新。

吴炳新出身农民家庭，是一个典型的“生在旧社会，长在红旗下”

的人。

这一类型的人，因为吃过苦，受过罪，所以往往倍加珍惜来之不

易的幸福，也具有更强大的抗挫折能力。

在创建“三株口服液”之前，吴炳新是包头矿务局的销售科科长。

1982年，很多人跳出国有企业下海经商。

头脑灵活的吴炳新也从包头矿务局出来自主创业，他卖过豆芽，

做过糕点，辗转六七年，也没能赚到多少钱。

后来，吴炳新有哪些信誉好的足球投注网站到一款刚刚问世的保健品“昂立1号”，经过

调查分析，吴炳新决定做“昂立1号”的代理商。

他马上注册了公司——“淮南大陆拓销公司”，然后，凭着“三

寸不烂之舌”，成为“昂立1号”的全国总代理，负责宣传推广和促

销。

仅仅靠着代理“昂立1号”，吴炳新就赚到了1个亿的利润。

他很快嗅到了保健品市场的巨大商机。

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

吴炳新决心自己做保健品，从生产到销售，一步到位。

1994年，吴炳新已经56岁了。

这个年龄段的男人都已经乐天安命了，吴炳新的梦想却刚刚起飞。

他在山东济南成立了三株实业有限公司，同时推出唯一的保健产

品“三株口服液”。

三株口服液是怎么研发出来的？至今都是一个无人揭开的商业机

密。

三株口服液的说明书上显示，其主要成分是“双歧杆菌”，效果

是“进入肠道并繁殖，达到改善肠道环境、保健的功效。”

从三株口服液问世之日起，吴炳新就自称是三株口服液的研发人、

首席科学家。

拥有自己的企业和自己的保健品，这只是吴炳新梦想的第一步。

他的终极梦想是成为中国纳税第一人，说白了就是成为中国首富。

成为最有钱的人，就需要卖出最多的产品，获得最丰厚的利润。

如何卖出最多的产品？从事20多年销售工作的吴炳新有自己的构

思。

80年代末90年代初，经济刚刚搞活，千万种产品涌向市场，国

民认知的渠道尚没有打开，电视和报纸上的广告，成为人们了解产品

的最主要途径。

哪家广告做得好，人们就疯狂追风购买。

“得广告者得天下”，吴炳新不惜重金，铺天盖地发布三株口服

液的广告。

众所周知，中央电视台黄金时段广告费用最高。

尤其是新闻联播前30秒的广告，费用高达3000多万，被称为广

告界的“标王”，是众多商家竞争的对象。