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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

市场计划书范文7篇

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，

18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于

19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行

大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务

员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司

管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相

关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失

控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，

实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润

在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没

有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员

形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争

的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，

凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用

途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务

员替换单盒利润空间大的一些产品，事实上也是如此，与我来公司的前提

出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来

任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市

场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的

相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在

考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，

代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期

进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人

的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感

觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统

一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。

而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

一、策划目的与概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划

出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不

同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求

变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品

市场发展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者

对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场

成长性分析中指出：

①以同类产品