2025年保额销售--家庭保险需求分析训练话术.pdfVIP

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

-家庭保险需求分析（话术)

-体现“现在的专业性

在对客户进行家庭保障需求分析之前,要对客户说以下的话：

“以前都是我的错，因为我不够专业,不知道该卖您多少保险，您也

不知道该买多少，结果咱俩就象拉据一样20252025，

结果没有给您建立一个很好的保障。现在不同了,公司推出一套非常

科学的《家庭保险需求分析》,我帮您算算，看看您到底应该有多少

保障，您也可以对自己的保障需求更加清楚。”

反复说的三句话：

“买不买没关系，您看看我讲的有没有道理。”

“我能不能为您设计一份低保费、高保障的计划。”

“能不能把您的亲戚朋友介绍给我，我帮他们算一算。”

二、计算保额的缺口

1．您的年龄是岁，按照我们国家的政策,您正常应该是岁，

退休,这样离您退休还有年。

您目前每月家庭生活支出是元.

2．我们来算一个数，您看有没有道理：

如果您往银行存入元，银行按％利息给我们,您就可以

每月从银行拿10元，一直拿满年。

3．您现在每个月家庭支出是元，是10元的倍，所以要想

每个月能从银行拿元，存入银行的本金也应该是元

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

的倍,即万元。

4．确认：

也就是说，您存入银行元,可以每月领取元,一直领

取年。

请问，这笔钱您准备好了吗？

相信即使准备好了,也不会全部存入银行,我们会有其它的投资.

所以，我建议您建立一个相同数额的保障。

5。是啊,您可以不需要这份保障，但您的收入需要这样的保障.

三、解释保额的缺口

第一个图:风险图

（您要建立一个数额相等的保障)这个保障就是您的基本保额.您是一

家之主，在您的呵护下，您的太太和小孩无忧无虑过着很好的生活.

一旦有什么意外发生，您的家庭就会非常被动，家庭的收入就会中断。

一旦我们建立这万保额,就能保证您的家人每月拿元,一

直拿满年。家庭的生活不会受到太大的影响.（重复讲解）

第二个图：资产图

不过您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

万的资产。这笔钱是您的个人财产。

(重复)您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来到老的时候

为自己建立一笔资产也是应该的。

请问受益人写您的爱人行吗？

现在的女性比男性的平均寿命长3—5岁，一般来讲这笔钱她可

以拿到,而且到那个时候，这