微观市场营销环境.pptVIP

第三节微观市场营销环境商业组屠艳案例：抱着“金山”垮台的武汉无线电厂武汉无线电厂垮了，多达8千万元的闲置资金对于闲置的8千万元资金如何使用，厂决策层一直犹豫不决有人主张投资VCD，因为厂里的技术人员早在1995年就开发出了新产品，但是领导决策时被否决。武汉无线电厂的经历告诉我们什么？微观市场营销环境与宏观市场营销因素相比，微观环境对企业营销活动的影响往往是更直接、更具体的，而且微观因素相对宏观因素而言可控性更强。微观环境会直接影响企业的营销方式、营销策略和营销效果。公众供应商企业自身市场营销渠道企业顾客竞争者(一)市场营销渠道企业添加标题供应商添加标题市场营销服务机构添加标题代理商添加标题金融机构添加标题批发商和零售商添加标题物流企业（一）供应商圣农集团:肯德基公司江南诸省最大的肉鸡供应商、全国第二大供应商肉鸡提供商:供应商是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。这些资源包括原材料、燃料、其他辅助材料、设备、消费品等。如果没有这些资源作为保障，企业就根本无法正常运转，也就不可能提供给市场所需要的商品。华都肉鸡:北京的主要供应商1.供应商?供应商对企业的影响?价格的高低?供货是否及时?货源是否充足?质量是否有保证如何选择供应商？?企业应力求降低采购成本与数个供应商保持业务关系大批量购买、分期提货与最佳供应商加强合作争取获得优惠价格提高采购时讨价还价的能力眼镜供应商选择案例（二）代理商单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。1.企业代理商：在一定区域内负责代理销售商品，无仓库。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。2.销售代理商：代理销售全部商品，一家生产企业一个销售代理商。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。3.寄售商：有店铺、有仓库，没有商品所有权。代理商是指按约定代理销售商品，不拥有商品所有权的中间商。国内四大游戏代理商：腾讯、网易、盛大网络、世纪天成腾讯游戏近年来代理了多款次时代大作，如《剑灵》、《上古世纪》、《地下城与勇士》、《英雄联盟》以及《第九大陆》等等。4.经销商：从企业进货后转卖。（三）批发商和零售商中间商经销商

取得商品所有权，

通过买卖差价获利批发商零售商代理商

不取得商品所有权，

通过提取佣金获利企