2025年国际贸易操作实训心得体会范文(精选3篇).pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

国际贸易操作实训心得体会范文（精选3

篇）

国际贸易操作实训心得体会1

一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的

脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离

越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国

际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与

国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视

培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识

的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门

课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校

特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而

汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，

一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业

打下坚实的基础。

三、实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。

让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是

绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国

外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的

dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交

货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、

有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易

条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还

盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，

在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接

受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际

贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订

的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我

方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关

单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险

单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，

漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。

四、实训心得

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的

努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了