2025年投资风险评估报告.pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

一、项目简介

本项目研发、生产、销售各种溅射靶材，产品涉及平面显示器产业、太阳能

光伏电池产业、半导体及微电子产业、记录媒体产业、及光学镀膜产业等几大产

业。项目三期全部完成，将形成从各种高纯金属材料、金属粉末的提炼、生产，

到涉及几个领域的各种高端溅射靶材的制造，成为国内一流、有一定国际竞争力

的高端镀膜材料供应商。

公司前身为北车集团唐山轨道交通装备有限公司下属的靶材项目部，由于高

速动车订单多，国企内部合并，靶材项目运行半年多后而被停止。靶材项目在唐

山运行期间，做了一定的研发、生产、销售工作，了解了市场，确定了未来的发

展方向，对如何继续开展靶材项目、减小创业风险等有了一些心得。

二、项目的市场特点和项目实施的主要步骤

1.本项目的市场具有如下特点：

（1）客户群庞大。客户为上述行业的各种薄膜厂家。客户的信息获得较为

方便，客户的要求也能较好的获得。

（2）客户忠实度高。由于产品的技术性强，技术要求门槛较高，争取与获

得客户需要一定的磨合期。但只要客户认准了产品，一般就不再更改供货商。

（3）市场机会多。镀膜行业属于新兴的行业，材料的不同配合，产生新的

性能，故客户会经常要求提供新的靶材。公司需要投入人力财力，持续研发新靶

材，以满足客户的要求。这也将为公司开拓新客户、扩大市场份额提供机会。

（4）技术要求门槛高。靶材的质量高低常常会严重影响高科技行业镀膜企

业的产品质量或成品率。只有研发出高性能、品质稳定的靶材才能获得市场。

2.本项目实施总体分为三个步骤：

（1）成为国内知名靶材企业。初创阶段，产品切入点为市场广阔、技术成

熟、需求稳定的产品，如：薄膜电阻类靶材、装饰镀膜类靶材、功能镀膜类靶材

等；市场拓展方式为直销式，在获得客户时，让客户试用产品，为客户提供服务，

最终确立合作关系，采用步步为营的市场拓展方式；研发上主要有客户需求研发

和预见性研发；企业管理上，持续引进高级人才，建立先进的企业管理模式，提

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

减低管理成本。通过拓展市场，提高技术和管理水平，在国内立足。

（2）成为国际型企业的一员。基于前期的研发，生产出具有国际先进水平

的产品，利用国内的资源与人员优势发展国际市场。这一阶段的切入点为高纯材

料和新兴的能源材料。研发上转向产品性能的提高、新产品的持续开发、上下游

产品的研发。

（3）向产业链的上下游发展。产品囊括原材料的提纯、高性能镀膜产品，

进入具有潜力的行业。结合市场的认识与需求，用前期的研发成果发展高纯材料

产品，建立潜力行业产品的生产线。研发上转向产品性能的提高和新产业的开发。

三、一些问题与解决办法

1.如何降低研发成本：

（1）申请国家、北京、海淀区项目支持经费。

（2）联系产品相关的资源型厂家，利用双方的优势合作研发。

（3）与北京研究机构或大学合作，共同开展研发或申请国家大项目。

2.如何保证产品质量：

（1）严格的研发过程。获取订单以后，对于没有生产信息参考的产品，需

由研发团队研究讨论获得研究计划，设立研发小组，由具有丰富研发经验的人员

担任研发组组长，指导研发工作的有序、按时的完成。

（2）工艺卡的生产方式。任何产品都必须配备唯一的详细的制造工艺卡，

工人按照工艺卡的要求生产产品。工艺卡为公司机密，管理严格，坚决防止工艺