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IPD试运行项目培训

市场管理及产品规划（MM）概论

有源产品事业部杨明

三维通信股份有限公司IPD试运行项目

2011年3月24日

MM概念与流程培训日程安排

培训课程

培训方式

时长

时间

参训人员

培训师

MM概论、MM流程概要介绍

内部讲授

3h

3月24日

杨明

PMT/TMT团队职责与IPD模式下职能部门职责

内部讲授

1h

3月28日

顾骏

$APPEALS使用

内部讲授

1.5h

3月28日

叶伟

市场管理工具培训

（SWOT、SPAN与FAN、差距分析与安索夫矩阵）

内部讲授

3h

3月29日

曹亮

市场管理与产品规划流程、活动描述及模板（一、二）

内部讲授

3h

3月30日

韩垠

市场管理与产品规划流程、活动描述及模板（三、四）

内部讲授

3h

3月31日

吴江龙

市场管理与产品规划流程、活动描述及模板（五、六）

内部讲授

3h

4月1日

钱国良

产品线业务计划决策评审汇报材料PPT模版

内部讲授

2h

4月6日

李超琳

汉捷咨询诊断报告－产品战略和规划

结论：三维使命愿景和战略不清晰，没有有效实施市场导向，且缺乏规范

结论：三维使命愿景和战略不清晰，没有有效实施市场导向，且缺乏规范的方法形成公司和业务单元战略规

划。

2.三维已有部分战略思考，但没有转化为上下一致的行动

战略层面结构层面流程层面流程\

战略层面

结构层面

流程层面

流程

\

项目管理

人力资源层面

战略和规划4.三维产品线和产品系列规划不是基于对市场和客户需求的

战略和规划

分析，并忽视了服务对客户的价值

5.三维没有建立有效的公司层面、业务单元层面和职能/功

能层面战略的整体运作框架

组织和团队6.没有规范的工作方法支撑公司战略和产品规划的形成

组织和团队

7.理念和工具缺乏导致战略和规划不是以市场和客户需求为基础

8.三维没有主动系统实施跟随战略

9.三维没有在对市场进行全面分析的基础上进入新的产品领

域

没有果断对新业务进行足够投入，导致三维未能及时抓住新产品导入阶段的机会窗利润

人力资源特别地，没有在对细分市场客户需求进行深入了解基础上进行产品开发，延迟了产品平台形成，无法进行模块化开发

人力资源

三维确定了行业前三的中短期目标，只有走平台化和通用产品道路，才能进入主流供应商行列

汉捷咨询诊断报告-组织和团队

结论：三维职能化壁垒很强，整体上缺

乏团队合作文化，产品线和职能线不清晰，导致产品管理相关工作缺乏跨部门

乏团队合作文化，产品线和职能线不清晰，导致产品管理相关工作缺乏跨部门

过组织调整来解决问题

团队支撑。2.公司高层并且没有在管理原则和管理思想上达成共

团队支撑。

战略层面

战略层面

结构层面

流程层面

流程

\

项目管理

人力资源层面

战略和规划3.三大业务单元业务范围不明确，目标不一致，相互

战略和规划

各自为政，且各自为战

4.业务单元内部职能重复建设，而公司级重要职能缺

失

组织和团队5.多种原因导致三维公司跨部门沟通困难，“部门墙”

组织和团队

深厚，无法支撑产品管理体系运作

6.市场管理和产品规划（MM）工作没有相应的职能

和跨部门团队支撑

7.虽然产品实现流程（PRP）流程规定了公司范围内

的跨部门产品开发团队，但没有被充分授权

8.项目组不是跨部门的，仅是业务单元研发部下面的

人力资源一个实体组织，导致只有研发部/业务单元对产品开发的成功负责

人力资源

9.目前组织结构无法支撑产品管理体系的运作，无法

对市场做出快速响应，不利于公司长远发展

企业关注重点从目前生存到未来发展的转移规律

公司战略“今天的生存”沟通和交付价值“明天的生存”

公司战略

“今天的生存”沟通和交付价值

“明天的生存”创造价值

产品开发产品提供市场管理及产品规划

产品开发

产品提供

需求管理

概念

生产制造

理解市场

计划

推广/广告

市场细分

开发

价格

组合分析

验证

促销

制定业务计划

发布

渠道

融合优化业务计划

生命周期管理

物流

业务管理

沟通

企业在市场管理及产品规划中的典型问题

企业在市场管理及产品规划中的典型问题

公司使命、愿景、目标不明确或没有在此基础上形成较为清晰的产品战略和细分市场/产品线业务计划

市场分析与产品规划顺序颠倒，产品系列主要是在对市场/竞争对手的被动响应和试错中形成

没有足够的组织资源支撑，缺乏跨部门团队支撑

产品规划和各个职能部门的规划割裂，没有转化为整个组织的一致行动

只有零散的方法和工具，没有形成系统规划流程，导致只有结果性的计划（Plan），没有规划过程（Planning）

没有平台和技术规划，无法平