天猫国补换新家享行业白皮书.pptx

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天猫国补换新

家享行业白皮书

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天猫国补换新

行业洞察;

1级能耗产品补贴20%

2级能耗及以上或无能耗产品补贴15%

政策保障

财政支持;;

中国家电产品报废数量（万台）

政府推动回收政策与环保政策，消费者参与家电回收热情高涨，废旧家电回收数量持续增加

26000万台;

55%

51%

42%

36%;

品类“以旧换新”讨论量（万条）

在国家补贴政策以来，多数品类讨论量增幅超过100%

107%

24年1-9月23年;

凹家电行业市场份额占比45.2%，位列第一

联合品牌投入60亿，叠加政府补贴，覆盖90余个品类，超10万款产品低至6折

ull预售首小时大家电成交同比大涨765%

开售4小时：

471个家电品牌成交翻倍

38个家电家具品牌成交破亿

25个趋势新品类成交破亿（艺术电视、扫地机器人、洗地机、咖啡机等）

天猫平台上，政府补贴覆盖区域广阔;

0000

5000%

0000%

5000%

00;;;

大家电与厨房电器存在极高购买关联，品牌可抓住以下热门连带品类组合加强渗透;;

国补政策刺激效果显著，消费者人均购物篮拓宽，累计2.8亿换新消费者，家享行业活力爆发;

补贴换新

消费者调研;

女性

86%

18-2425-2930-3435-3940-4445+

单身

10%

已婚未育/情侣

17%

已婚已育

73%;

近六成消费者了解国家补贴政策，但低线城市人群的认知渗透率较低；电商平台是消费者获取信息的主要渠道。在此背景下，品牌应加大政策宣传与引导力度，充分释放政策红利，实现利益最大化;;

刺激我购买了更多的商品

“感觉价格更优惠了，提高了购买欲望，想把旧的家电都换新一下，希望后续多出这些优惠。”

“很大影响，刺激了我的购买欲，我还想要购买一些其他产品，比如洗地机器人。”

“相对来说省了很多钱并且也提升了我对网购家电的热情。”;;

补贴换新用户

画像;

人群基础特征

62%38%

18-248%

25-29%

30-3418%

35-39%

40-4411%

45-497%

50+9%

.4%

单身

16%

23%

L4

L5;;;

大家电细分品类核心决策因素;;

厨房大电细分品类核心决策因素;;

扫地机器人

核心决策因素;;

厨房小电的消费人群大多保持稳定的预算，这部分年轻人更加乐观，偏好用小而精的厨房小电器来提升生活品质和满足自身兴趣爱好;;

由于经济的改善和组合购买，这部分人群预算相较于之前提升显著，选购产品时核心关注其风格设计是否匹配、环保健康无甲醛、耐用及材质优秀;;

由于消费观念趋于理性，该人群对灯具产品的品质和价格要求更高；他们希望产品在满足基础功能的同时，具备卓越的质量、节能性能以及独特的设计风格;;

注重家庭，购买预算常受家庭成员影响，希望家具产品保证环保安全和材料优质的基础上，兼具美观与易护理;;

这类人群倾向于维持稳定的家庭开销，预算不变人群占比相对较高，愿为耐用、安全的产品和贴心服务买单。他们展现出模范家长的形象，始终以家庭为重，注重为家庭成员提供更可靠的生活保障;

品牌营销案例寄语;

品牌营销案例

家电行业-海尔系以旧换新x政府补贴全域营销案例;;

活动期间，林氏家居积极响应国家号召，借助天猫平台流量优势与国家补贴政策，开展了一系列营销活动，给予了消费者良好的购物体验。此外，林氏家居还采用直播带货、社交媒体营销等多种手段，大力宣传品牌，从而吸引众多潜在客户。在参与活动的过程中，国家补贴政策对电商行业的巨大推动作用，激发了市场活力；它也促使我们商家更加注重产品质量和服务水平。消费者对品质与价格的双重考量，双11期间林氏家居的销售实现了稳步增长，也获得客户的好评反馈。

展望明年，我们将深化天猫合作，优化产品，提升服务，力求再创佳绩。同时，对国补活动充满期待，