房地产团队建设及项目规划.pptxVIP

自我风采;以情动人、用热心、知心换取下属的信任和尊重。

以理服人、用事实说话、促进下属绩效的改善。

善于使用激励性的语言、及时的认可和肯定下属的表现、激发工作热情。;措施例如：

建立“传帮带”师徒制、师徒合同、并与绩效挂钩；

每个月举行一次业绩比赛、与奖金挂钩；

销售骨干每周进行成交案例分享。;1.一个中心:

以人为本-让员工激动、心动、行动；（公司业绩汇报）

2.两个基本点:

①.快乐—做事情前先解决心情（事情不可变，但可改变心情）

②.微笑—微笑是最好的生产力（学会微笑管理）

3.典型方法—三明治法:

①.赞扬员工昨天的工作成绩——赞美（优点或成绩）；

②.指出昨天需要改进的地方——指正（缺点或不足）

③.提出今天努力的方向方法——鼓励（努力方向或期望）

;了解每天房源：每天都要了解当天的房源状况，如果有不熟悉的房源或非常好的楼盘，要跟销售员沟通，有时候也要去那个楼盘实地看看。

听经纪人如何打电话：上班后经常在客户接待区观察和旁听经纪人与客户的电话或者面谈，及时记录便于辅导提高。

观察经纪人工作状态：上班过程中不时去门店观察经纪人的工作状况，并与个别人进行一对一的沟通。

检查经纪人外出及工作量：每天员工外出带看回来都要马上了解外出的情况，并且及时检查工作量，监督按时完成.

跟进待签约或已签约的单子：要了解公司里正在进行的每一笔交易，如果有需要，要主动跟经纪人讨论如何推进成交，成交的要如何服务。;汇景外滩8号项目规划;雅居乐100-143㎡均价4600元;从河源2016年潜在供应量可以看出，河源项目都是以100-140㎡刚需户型为主。但江边房源，所剩无几，可对比性不高。在抛开价格战的条件下，我们项目自身教育配套，一步到位，是所用成家立业的好归宿。

河源房产市场以本地开发商为主，缺乏大开发商的产业关系，我们公司是香港海丰控股上市公司，大开发商。

河源市汇景房地产有限公司，从东莞-湖南-河源-合肥等等。汇景希尔顿酒店，汇集中央华府，汇景国际中心拥有丰富的项目经验。;营销策划十大要点;房地产项目广???的特点;范围;通过客户的反馈意见

达到销售的服务环节

更加完善、细致;;谢谢观赏