2025年与马来西亚谈判注意事项.pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

与马来西亚谈判注意事项

马来西亚，面积约33万平方公里2025万。

······2025年上半年，中马双边贸易额同比增长16%，

中国继续保持马第一大贸易伙伴国、第一大进口来源国和第二

大出口目的国地位。

在投资方面，中资企业走进马来西亚已形成良好势头，中国已

取代美国和日本成为马来西亚第二大外资来源国。

◆与马来西亚谈判注意事项3

（一）投资方面

★客观评估投资环境

中国投资者赴马来西亚投资合作，首先应客观评价其投资环

境，主要关注以下问题:经济规模和产业优势；以及政府各部

门对外国投资的态度；促进投资的措施；人文、语言、宗教环

境；政府的执行力和工作效率；商业习惯和民商法律制度；社

会治安状况。

★适应法律环境的复杂性

马来西亚在独立前，曾是英国殖民地，因此其法律体系受英国

影响很深，成文法与判例法在商业活动中都发挥作用。中国企

业到马来西亚投资首先要注意法律环境问题，要严格遵守马来

西亚各项法律规定，密切关注当地法律变动情况；聘请当地有

经验、易于交流的律师作为法律顾问；处理所有与法律有关的

事务，涉及投资经营重大问题和合约谈判及签署，事先一定要

听取专业律师的意见。

★做好企业注册及申办各类执照的充分准备

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

在马来西亚投资合作的起步阶段最大的困难是公司注册和申办

各类执照。这些执照的申请程序复杂，文件繁多，审批时间较

长，需要交涉的事务头绪纷繁。中国企业要对马来西亚关于外

国投资注册的相关法律法规有一定了解；聘请专门的公司秘书

和专业律师协助处理有关申请事宜；按照要求，提前备齐所需

文件，及时履行相关手续。马来西亚各类申请文件及公司文书

均须企业法定代表人亲自签名，加盖公司的正式印章。

★适当调整优惠政策的期望值

虽然马来西亚制定了多项投资优惠政策和激励措施，但这些

政策并不能自动获得。企业必须向政府主管部门提出申请，政

府会根据企业情况给予一定的优惠政策。在华企业应详细了解

这些优惠政策的内容、申请条件和程序，适当调整对优惠政策

的预期，在专业人士的指导下向政府申请相关优惠政策。单个

优惠政策的审批可能涉及多个政府部门，比如州政府和联邦政

府。企业能享受到的优惠政策取决于政府部门最终的协调结

果。所以可能会出现审批时间长、政策内容调整等情况。

★充分核算税负成本

马来西亚税制复杂，缴税专业要求高。在华投资者应仔细了

解当地的税收政策，认真听取专业会计师和税务人员的意见，

充分计算税负成本，尽量投资在可以减免所得税的地区或区

域。

自2015年4月起，马来西亚政府取消销售及服务税，推行消

费税（GST），绝大多数产品及服务开始征收6%的消费税。消

费税对不同行业、不同商品的纳税额有不同的影响，投资者应

充分咨询专业人士，了解政策变化后相关行业或商品纳税额的

调整情况，准确核算投资成本。

★有效控制工资成本

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

企业工薪支出除工资外，还包括雇员公积金（EPF）、社保基

金（SCOSO）及保险和年度花红等。中国企业需要了解当地劳

动法令关于正常工资和加班工资的具体规定，精心核算工资成

本，提高劳动生产率。此外，投资者也应充分考虑马来西亚就

业市场每年雇员