市场营销管理精要.pptVIP

010203市场人员要了解一点产品技术技术人员要经常深入市场一线市场和销售人员要学会换位思考群策群力应成为制度嫁接一种背景嫁接一种环境嫁接一种气氛嫁接一种人文特色。嫁接社会资源新产品开发程序分解说明搞好技术研发01研发要求02目标明确03概念聚焦04新产品开发程序分解说明01文化的内涵02文化的生命价值03文化的竞争差异04文化的表现元素05产品文化与品牌文化的和谐新产品开发程序分解说明营造产品文化把产品的鲜明个性用最精炼的语言表达出来。分析竞争者分析消费者考虑品牌身份提炼独特卖点新产品开发程序分解说明01020304设计主题包装文化元素选择最恰当的围绕主题整合元素表现主题系统化设计（主辅包装配合）新产品开发程序分解说明主题化故事化情趣化新产品开发程序分解说明广告创意制作典型示范以点带面认真总结全面推广新产品开发程序分解说明精心策划入市华为的观点“华为从来不以技术先导为目的。它的唯一目的，是在市场上迅速削弱、打击消灭竞争对手。技术只是完成这目的的手段之一。针对不同对手、不同情况、采用不同的方式，开发不同层次的技术。这就是化为的技术策略”。、12产品必须有卖点卖点——营销主体围绕产品的核心概念，在不同竞争阶段、环境、状态下，吸引特定消费者的独特利益点。（普通燕京）例：农夫山泉有点“甜”。三人行，必有诺基亚。众里寻他千百度，你要几度就几度。吃在广州，购在上海，旅游到北京。创业在广州，发展去上海，教育到北京。概念的不同阶段卖点侧重点不同概念导入阶段:理性诉求(张艺谋）概念成长阶段：理性加感性诉求（艺谋）概念上升阶段：感性诉求（老谋子）概念成熟阶段：感性加理性诉求（张艺谋的新搭档）（申奥短片：半熟的北京——理性加感性熟悉的巴黎——感性诉求）要么不选择，要么就根据他们所知道的唯一的东西------价格来选择。如果你不告诉消费者如何选择商品，他们越多的购买理由等于越多的销售。卖点----给消费者一个购买的理由01市场营销先做“三头”02从头做起----先做战略从头脑做起----关键在观念从头头做起----首先是领导者的观念出发之前要定位商海航行靠理念010204在广阔的市场范围内寻找一块狭小的空间，并在这个空间内把市场份额做到最大。市场定位的概念—定位的目标----成为第一有市场潜力的第一竞争差异化的第一消费者所认为的第一一句话能说清楚的第一2004年3月12日，成都市委副书记刘佩智介绍，去年成都接待国内游客达843万人，183亿元人民币的旅游收入占全市GDP的9。76%，其接待旅客总量在副省级城市中位列第二。“今年，我们的目标是将成都打造成最具魅力的第四城市”。成都市副市长给出“中国第四城”的三大理由是：其一，成都市的私车拥有量已超过百万辆，名列全国第三。其二，成都自在、精致的商业形态给所有人的印象是“最悠闲适于居住的地方”。其三，成都的文化氛围传承了传统与现代。东方伊甸园0102中国第四城威尼斯是世界第几城？北京是世界第几都？维也纳排名世界第几？多少人知道巴黎的排名？古都北京城人们只记得：水城威尼斯音乐之都维也纳浪漫之都巴黎城“第一”是一个“类”的概念中国肉类第一品牌----双汇中国家电第一品牌----海尔第一个提出纯净水27层净化的品牌—乐百氏第一个提出矿泉水“甜”的概念的品牌—农夫山泉科学定位七法则研究目标消费者重视的价值.一一列出自己企业的竞争优势.排除不易取信于人的部分.你所突显的优势不应与竞争对手一样,即使你确实比它好.用五种方法描述你的优点,在潜在顾客中进行调查,看看那一种最吸引人.假如你的优点与竞争者一样,而你又不是市场的领导品牌时,找一个不同的方法表达你的优点,或者创造一个不同的优点.用一句简单有力的的话表述你的优点.营销的关键在观念当身边只有锤子时，所有的问题看起来都好像是钉子。当我们拥有更多的工具时，钉子最多只是问题的一种。01市场因观念而不同02领先市场有奥妙领先的企业之所以领先，是因为有先进的理念和方法。在别人没有想到的时候，它已开始构思。在别人刚开始想的时候，它已经做到了。在别人刚开始做的时候，它已经非常成功了。为什么得不到的总是最好的？01因为它在人们的想象中，在人们的精神世02界里。真的得到了，朦胧的空间就没有了，03距离产生的美也就消失了。04英雄高，因为我们仰视英雄。明星好，05由于我们雾里看花。可口可乐神奇，因06为据说她有一个神奇的配方。0