2025年有关推广方案范文集合8篇.pdfVIP

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

有关推广方案范文集合8篇

推广方案篇1

1市场背景

(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新

颖的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列

或不断完善增进产品的功能。

（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提

供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消

费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，

使产品系列不断地丰满。

（3）莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强

调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。

2SWOT分析

2.1优势分析

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广

力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

2.2劣势分析

(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

市场已很困难。

(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要

强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

2.3机会点

（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等

相似USP上，也无细分目标群竞争。

（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

2.4威胁

（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎

新产品上市场构成威胁。

（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占

经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼

的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费

者尝试新品等。

３推广目标

（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品

推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。

（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内

增长15%）。（４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列

货架，吸引终端卖场

大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。

（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商

的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。

４目标消费群定位

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

１）重点目标消费群：“18—30岁的青年女性”

２）辅助目标消费群：“30—40岁的中年女性”

３）目标消费群特点：

（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开

支具计划性。

（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意

尝试购买。

（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实