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百学须先立志。——朱熹

月度销售工作计划书5篇

月度销售工作计划书篇1

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心

理

由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在

市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相

关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检

活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、

大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮

助。

二、开发细分市场，充分依托原有资源

老用户、老关系，必须在每个区域一定建立_—_个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平

板运输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、准确

判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小

区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、

查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃

得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。

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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找

商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、

行业，开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。

卖挖机一定要学会批发和之术。

三、针对每一个重点市场

坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个

大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、

区、镇或特定人群（10个以上关系较好的老板组成的群体）的前

三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。

公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市

场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用

户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”

的市场支持体系（即渠道），为此也应选定相应的开发对象及制定

开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发

用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的

用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重

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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内

全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响

力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认

可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。

对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上

报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会

充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有

效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品

牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展

会往往是打开和巩固一个市场的关键！

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态

a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗

习惯。

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