快速消费品策划.pptVIP

第十六章快速消费品策划

开场案例：“蓝猫”抢滩儿童饮料市场！

1.1快速消费品的概念快速消费品（FMCG，FastMovingConsumerGoods），指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品。16.1快速消费品概述

16.1.2快速消费品的基本特征产品生命周期通路特征市场生动化组织形态销售组织特征物流状况售后服务着重点

1.3快速消费品的消费者购买习惯快速消费品的消费者购买决策快速消费品的消费特性快速消费品各生命周期的消费形态

2.1产品组合策划产品组合的相关概念扩大产品组合策略缩减产品组合策略高档产品策略低档产品策略16.2快速消费品产品策划

2.2产品价格策划01快速消费品的定价原则02快速消费品的定价策略03“撇脂”定价04渗透定价05竞争性定价06

012.3新产品上市策划02快速消费品新产品上市前的论证03快速消费品上市的频率与规模04攻击竞争对手获得快速入市05运用新型促销手段占领市场06保护新产品占领的现有市场

3.1品牌战略01品牌定位02品牌创意03资源整合04产品市场05品牌管理06品牌资产化0716.3快速消费品品牌策划

3.2品牌模式功能品牌模式价位品牌模式

20193.3品牌延伸策略012020新产品推介022021新产品定位032022新老品牌互动04

013.4多品牌策略02深度细分区域市场03深度细分目标人群04深度细分产品系列05深度细分渠道结构

4.1快速消费品营销渠道特点01市场覆盖面广02物流系统要求高03购买频率高，数量少04需要层次较多05结构长而宽06渠道控制权存在竞争0716.4快速消费品渠道策划

4.2快速消费品营销渠道设计营销渠道的目标影响快速消费品营销渠道的因素快速消费品营销渠道设计销售组织结构设计

4.3快速消费品营销渠道管理01快速消费品渠道成员的选择02快速消费品渠道成员的激励和评价03快速消费品渠道成员的管理04推式管理05数字化管理06数字化管理07

5.1快速消费品广告策划快速消费品广告快速消费品的广告传播方式不同市场阶段的广告策略导入期成长期成熟期16.5快速消费品促销策划

015.2快速消费品销售促进策划02快速消费品的销售促进策略03快速消费品销售促进的方式04企业宣传05折价促销06附赠促销07免费促销

人员推广的优点贰5.3快速消费品人员推广策划壹人员推广的实施肆人员推广的缺点叁关赞助的优点公关赞助的缺点公关赞助的实施5.4快速消费品公关赞助策划

策划案例与文案：五粮液集团亚洲青梅酒新品入市企划案