2025年牙刷营销策划书.pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

牙刷营销策划书

篇一：新品牙刷的策划

新品牙刷的提案

一、行业主要厂商的基本情况：高露洁公司的战略：

2025年10月高露洁棕榄把欧州的洗涤业务卖给了宝洁公

··2025年1月初高露洁把在新加坡、泰国、马来西亚、老

挝、柬埔寨、中国香港等区域销售的四个洗涤剂品牌卖给宝

洁公司，从第一次把战线缩小到几个核心业力：口腔护理、

个人护理、家庭清洁用品和宠物食品；从第二次的剥离可以

看出其战线再次缩小。分析：高露洁在竞争战略上采用集

中化竞争战略：使其更加专业更加专注

从牙膏的霸主地位通过品牌的相容性与关联性并通过收购

三笑牙刷来实现进中国的十年的三个目标：（牙膏市场占有

率第一、牙刷第一、销售收入突破3亿美元）收购前的三笑

牙刷在二三级的市场占有相当大的市场份额及庞大的通路

设置，且厂区位于中国牙刷之都扬州，密集的生产劳动

力、二三级市场的占有率，这些是高露洁收购的重点。

分析：高露洁通过并购法不断完善企业的核心能力。高露

洁公司口腔护理的产品产品线：牙膏系列：（口腔护理类）

1

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

牙膏系列：草本植物精华、珍珠亮白、盐白护齿、蜂胶、全

效等；牙刷系列：成人牙刷、儿童牙刷、三维动力电动牙

刷、漱口水等。产品的特点定位：中国口腔护理专家选用

的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高产品

性的定位：“我们的目标，没有蛀牙”品牌性的定位：“甜美

的微笑，光明未来”产品的区间：清除舌苔、弯头型的刷头

等：（详见附件1）

推动口腔护理业务发展的成功新产品包括ColgateMax

Fresh、ColgatePropolis和DarlieTeaCare牙刷。产品的

价格：（详见附件）

分析：价格区间：中档偏低的价格区间：在1.20元~2.60

元之间;中档的价格:3.20元~6.30元之间;中档偏高的价格

区间:6.80~9.40元;价格的弹性：经销商的利润空间约

15%~18%;终端零售商的毛利率约为25%~28%;MS店的毛

利率约为35%~40%

高露洁渠道的情况及管理：

通路分配略为主要客户（A级经销商、超市部分/IDMT

口腔护理中心大于等于15个收银台，牙刷陈列中心大于等

于15个收银台）占51%一般客户经销（超市部分/IDMT

迷你牙刷陈列中心4-14个收银台，批发部分

/WHOLEATER伙伴俱乐部其进货金额大于等于2.5万

元）占32%次要客户（超市部分/IDMT高高兴兴小于4

2

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

个收银台,批发部分/WHLEATER—红红火火进货金额小于

2.5万元）17%。

销售人员的数量的确定：根据渠道成员的分类的客户的数

量X所定客户类型的年回访数÷销售人员的年个人工作负荷

=销售人数。

业务管理：月度销售达成（目标金