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湖南省对口招生考试联考
博观而约取,厚积而薄发。——苏轼
商贸类专业综合知识试题
本试题卷共五大题,78道小题,共9页。时量150分钟,满分390分。
一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的,本大题共20小题,
每小题4分,共80分)
1、某日用化工厂生产的产品有:茉莉香、玫瑰香、檀香等香型的洗发水和成人、儿童的香
皂。这体现了该企业产品组合的
A深度B长度C宽度D以上都是
2、下列描述中,指的不是同一概念的是
A是商品流通的最终市场B满足个人或家庭的消费
C提供有形商品或无形劳务的市场D需求弹性小、技术性强
3、我国钢铁、水泥等高能耗行业纷纷出现产能过剩的状况,而芯片行业却很大程度依赖
进口,这体现了市场营销环境中的
A人口环境B经济环境C技术环境D自然环境
4、推销人员小郑被企业派往到“向阳小区”,向住户推销新产品,这种活动被称为
A销售渠道B营销组合C营业推广D人员推销
5、男性消费者购买的主动性差,购买时缺乏耐心,很少精挑细选和询问细节,购买行为
理性,这体现了对消费者购买行为的影响。
A文化因素B社会因素C个人因素D心理因素
6、我国高端智能手机市场,聚集了苹果、三星、华为等具有强劲资金和技术实力的
厂家,使得一些企业不敢轻易涉足该市场。则影响这些企业的因素是
A该市场的规模B该市场的增长程度C该市场的结构D企业自身的目标
7、在方便面市场中,“统一”的定价总是跟在“康师傅”其后,价格不相伯仲,
则“统一”方便面的定价底线是
A产品成本B竞争C供给D市场需求
8、分销渠道要完成产品从生产者到消费者的空间转移,这体现了分销渠道的的
作用。
A所有权转移B实体分配C促进销售D风险承担
9、按划分,笔记本电脑可以分为为上班人士开发的“商务型”、为大中专学
生开发的“性能型”等。
A行为因素B地理因素C心理因素D人口因素
10、新款“安慕希”酸奶改盒装为瓶装,更显大气。则新款“安慕希”属于
英雄者,胸怀大志,腹有良策,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志者也。——《三国演义》
A完全创新的产品B换代新产品
C改革新产品D仿制新产品
11、推销人员最基本的行为准则是
A被动性原则B参与性原则C诚实性原则D效率性原则
顾客用语言或行动打断推销人员的介绍,以表示怀疑或否定,这种反应是
12、
A寻找顾客B约见顾客C接近顾客D顾客异议
13、“自信则人信”,这句话告诉推销人员应注意
A自身因素B顾客因素C产品因素D企业因素
14、“销售是从顾客的拒绝开始的”,这句话告诉推销人员应具备
A
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