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锐步中国书湖南铁路科技职业技术学院参赛作品营销策

锐步中国

书

湖南铁路科技职业技术学院参赛作品

专业：市场营销309-1班

姓名：谭水仙指导老师:

年月日

目录

一、前言 4

二、锐步店背景分析

三、开店机8

四、市场描述 9

五、产品对比 9

六、存在的风险及对策 12

1技术风险 12

2市场风险 13

3管理风险 13

4环境风险 13

七、财务计划 13

八、市场营销 15

1、营销方式和渠道 15

2、营销队伍 15

3、促销计划 15

4、价格策略 15

十一、发展预测 17

1三年预测发展形势 17

锐步店中国规划书

前言

在过去的30年时间里，自耐克率先登陆中国市场后，几乎所有的国际体育用品品牌都争先恐后开发大陆市场，有成功有失败，最后的结果就像是国际品牌在全球市场上的地位一样，耐克和阿迪达斯牢牢地占据着中国体育用品产业中的领导地位，并且在可见的将来无人能撼动。其他国际品牌，诸如匡威、茵宝、迪亚多纳等要么做得不温不火，要么处于“水深火热”之中苦苦挣扎。

体育用品业是体育产业的重要组成部分，对体育产业的发展和壮大起到了不可或缺的作用。我国是世界上最大的体育用品生产加工基地，但是体育用品业在我国还是一个新兴的产业，具有巨大的市场开发潜力。加入WTO以后，国际跨国体育用品公司大举进入中国体育市场，我国体育用品业想求得生存和发展必须直接面对来自国际上的激烈的竞争

近年来，阿迪达斯并购锐步在体育用品业引起了很大的反响，同时也引起了理论界对此事件的关注。阿迪达斯与锐步的特许关系，也就意味着锐步需要重新的定位才能弥补近几年在市场的萎靡情况，锐步不可能在走和阿迪的宣传方式，最好是强强联合的方式，这样更多的创造经济价值。

1背景分析

1.1推广背景

随着近些年的体育事业的迅速发展，人们对体育事业的兴趣越来越浓，这也就滋生了一些与体育有关的行业的发展，随之也产生了一些以运动类的品牌。纵观我国目前的运动类品牌市场的需求可谓是呈现只增不减情况，这也就导致了运动系列的品牌在我国市场中是频繁的增长，尤其是国内品牌的频繁诞生。

近几年来可以说是国内运动品牌发展的争霸的高峰时期，尤其以运动鞋市场的战争日益尖锐化。而一些国际性的知名企业通过早年在本国的原始积累纷纷转向中国这个人口巨国市场，国内，国外的知名品牌在我国市场进行激烈的市场争夺战。为了在这个市场中占有一席之地，企业纷纷是使出浑身解数。其中大部分企业是希望以特色来吸引销售，这也就意味着这个运动市场在不断的细分。但是在目前的细分市场并没有明确在性别上进行细分。目前在我国运动系列品牌体现为：以Adidas和Nike为主的外国名牌位居塔尖，李宁、安踏等则处于中高档，而特步、361°、恩东等“晋江产”品牌几乎囊括了整个中低档市场。而目前的市场中并没有独立的女的运动品牌。都是混合的男女运动品牌。

这些运动的品牌从明星广告竞争转向细分产品的竞争，这都体现了国内运动品牌竞争格局的慢慢成熟。但目前在渠道和产品的竞争上仍然表现得比较混乱，通过一些知名的运动品牌分析人员对2010年夏天五个城市的运动鞋消费者调研和市场走访得出了市场的消费方向。专业篮球鞋见长的匹克、乔丹、沃特等品牌，纷纷重兵切入，使得篮球鞋成为今年市场竞争的焦点。其中调研的结果表明，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚。

城市对于运动品牌的需求是有一定的差异的。其中一线城市对运动品牌的需求是相当的大，而且主要以中高档为主的运动品牌，而二三线城市的市场的需求量也是巨大的，但对运动品牌的需求分布比较复杂化，对高档运动品牌有一定的需求，对中档，低档的也有一定需求。这样对于二三线城市对运动品牌而言为巨大的一块进军地。目前国内的城市的运动品牌的市场竞争相对于二三线城市而言基本明了化了，可以说二三线城市的运动市场是个不小的肥肉。

1.2公司概要

1.2.1公司介绍

锐步国际公司总部位于美国马赛诸塞州坎顿市，在全球范围内以Reebok、Rockport、CCM、JOFA、KOHO和GregNorman等品牌设计、销售和分销运动鞋、健身鞋、休闲鞋、运动服装和设备，并以PoloRalphLauren品牌设计、销售和分销鞋类产品。锐步公司最早是以生产女鞋而起家的。此品牌已经有200多年的历史，可以说是运动品牌中的最古老的品牌。

Reebok，发音源自非洲土语，是一种体积