2025年CISG与我国合同法有关合同成立规则的比较与评析.pdfVIP

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

CISG与我国合同法有关合同成立规则

的比较与评析

CISG····················2025年04月08日星

期四21：14CISG与我国合同法有关合同成立规则的比较与评析

国际货物买卖合同是当事人之间意思表示一致的结果。它是通过一方提出

要约，另一方对要约表示承诺后成立的。一个合同往往不是一次意思表示就可

以达成，在一方提出要约后，对方往往还会提出反要约，经过反复磋商，最后

双方取得一致意见，合同才能成立。在磋商的过程中，要约与承诺是两个重要

的法律步骤。1980年《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称CISG)的第二

部分(合同的订立)，第14-24条对此进行了规定。

我国1999年正式生效的合同法，则同样在第二章(合同的订立)，第9-42

条对于合同的订立等相关事项进行了规定。

对这些规定进行一些纵向的评析和横向的比较，有助于为理解并解决中国

在国际货物买卖合同中可能碰到的一些法律问题做好充分的铺垫。本文试就一

些基本的法律问题，对于CISG与我国合同法有关合同成立规则进行比较与评析。

一.要约

从国际贸易的角度而言，要约是一方当事人以订立合同为目的向对方所作

的意思表示。提出要约的一方称为要约人或发价人，在实践中也称为发盘人，

对方则称为受要约人或被发价人或受盘人。要约可以用书面提出，也可以用口

头提出。

我国《合同法》第14条对于要约的概念做出了相关规定：要约是希望和

他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定；表

明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。

综上，要约是希望和他人订立合同的意思表示。首先，要约是一种意思表

示。要约既不是事实行为，也不是法律行为，只是一种意思表示。其次，要约

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

是希望和他人订立合同的意思表示。要约的目的，是希望与相对人订立合同；

若无此目的，即不构成要约。

1.要约的要件(构成要约的条件)

依照CISG第14条的规定，符合下列三个条件，即构成要约：

向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议。要约要向特定人发出，

而不是向不特定的公众发出，至于广告、报价单等由于不是向特定人发出的，

因此不是要约，而是要约邀请。

要约的内容应十分确定，依第14条的规定，如果要约中定明了货物并且明

示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。有确

定内容要约，才能使受要约人据此决定是否接受；否则，受要约人还得还盘询

问。因此，缺少确定内容和附条件的表示都不是要约，而是要约邀请。

要约必须送达受要约人。依公约第15条的规定，要约送达受要约人时生效。

如果一方仅凭以往交易的经验，或通过其他途径估计对方可能向其发出要约，

而于收到要约以前即向对方发出承诺通知，则即使该承诺的内容与对方发来的

要约中所提出的交易条件完全相同，也不能认为双方达成了交易，订立了合同，

而只能认为是两个碰头的要约，除非对方予以接受，否则不能成立合同。

依照《合同法》的有关规定，要约作为一种意思表示，除了必须具备意思

表示的一般要件之外，还有其特定的构成要件，包括以下几个方面：

要约是由特定人作出的意思表示。要约旨在与他人订立合同，所以，要约

人必须是订立合同一方的当事人，这就要求要约人是特定之人。唯有如此，受