2025年企业营销管理论文市场营销策划论文：浅议中小企业的营销策略.pdfVIP

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

小企业的营销策略（一）

要】目前,我国的中小企业数量已占企业数的90%以上,在我

国市场经济中发挥着重要作用。中小企业的特点是小而灵活,但由于

实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工

作成为广大中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合自己企业的

营销策略,是中小企业遇到的普遍问题。本文就中小企业的营销现状

及营销策略发表自己的看法。

【关键词】中小企业营销现状营销策略

一、我国中小企业的营销现状

（一）中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高。

我国的中小企业大多是民营企业，由于这些民营企业的管理理论

和营销更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民

营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史,对企业

家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感

觉。这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念,错

误地将营销理解为促销、推销。一些中小企业忙于现有产品的生产与

销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销观念；一些中小企

业虽然认识到了营销的重要性，但是常常在缺乏科学论证的情况下,

盲目上马新产品、新项目,结果是造成上的重大失误，使企业蒙受重

大损失，甚至陷入绝境。中小企业如何制定营销，是中小企业生死存

亡的大事，企业的经营者不可不察。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与

市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏

必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。对于

我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费

品,再次是生产资料，最后是零售业。由此可见，在市场中实现技术

或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不

高，市场仍处于竞争的初级阶段。因此，低水平上的激烈竞争是当前

我中中小企业市场环境的一个主要特点。

（三）我国多数中小企业缺乏企业规划致使其难以做大。

科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中

小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢？数据分析显

示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是

企业内部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应

变是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销将会严重制约其发展

壮大。近年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明，一

家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对

企业，对顾客，对竞争对手等因素的科学分析基础上的长期营销，以

至在市场飞速发展过程中被自己所打败。

（四）中小企业的市场竞争手段过度集中于价格。

有关调查显示，我国大多数中小企业管理者认为自己生产品和价

格方面优于竞争对手，而在广告和分销渠道方面居于劣势。中小企业

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

关系在其商业网络中的重要性，而对于在市场上树品牌，建立销售网

络，运用常规的广告和展销会等，我国中小企业仍较少使用。

二、我国中小企业应采取的营销策略

正是由于中小企业的现行营销观念，使得它在发展过程中存在着

很大的阻碍，为了适应现在社会的发展需要，必须改变原来的观念，

以新的姿态迎接挑战，主要可以从以下几方面着手：

（一）持续地实施差异化策略，满足消费者的多重需要。

差异化，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品

或服务独特的某一部分直到全部不同于其他企业的产品或服务的优

势，作为指导企业持续稳定发展的方向。根据目前的市场供求状况和

发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中

小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化是中小企业必须的、首