2023翠云顶茶品牌战略定位升级全案-210P.pptx

01;前言;01企业调研诊断;没有调查研究就没有发言权;诊断金三角

大和调研模型;在翠云顶项目启动之后，;我们的青钱柳在张家界四都坪乡，未来会打造成为青钱柳小镇。

我们做的是扶贫产业项目，只要把品牌做好，可以获得政府的支持。希望高端民宿酒店，低端商超品牌都能去做，就是品牌如何去做？

肖董;青钱柳的主要采摘明前茶，叶子都比较细嫩，富含很多微量元素，有降三高的好处。从采摘到包装一共有20几道工序，产品的硬指标要

明确起来，我们的专利技术让茶不会那么甜。

青钱柳的泡法有讲究，用煮的最好喝，颜色至金黄，喝起来柔、回甘；一般2克左右就可以，跟其他茶的用量不一样。

青钱柳所处环境大鲵自然保护区，自然环境好，可以带动当地的贫困户；正在注册绿色食品，想去注册有机食品、地标产品。;生长环境：好山好水产好茶;产品基础：医学界第三棵树;渠道资源：政府扶持项目;翠云顶认知力诊断（一）;翠云顶美学力诊断（二）;翠云顶文化力诊断（三）;翠云顶具备一定的资源禀赋和产品基础，但品牌和产品的市场认知基本空白。

认知力;02品牌战略定位;找准品牌定位，明确品牌发展方向

打造品牌认知力，提升市场竞争力注入品牌文化力，强化品牌价值感

打造品牌美学力，输出品牌视觉系统;品牌三问

占位消费者视角，精准构建品牌身份;是何品类？;“品牌是品类及其特性的代表”;消费者用品类思考，用品牌表达;各品牌进入品类分化阶段;回归青钱柳本身;青钱柳品类处在萌芽期，危机并存

品类认知度低，但行业暂无领导品牌。;青钱柳具有很高的药用价值，

降三高效果明显。;中国三高的患者数共计约达3.5亿例，;;回归市场去看;走访线下市场，让听到炮火人的发声;特产店老板原话:;市场存在大量可替代产品，功效同质化。;特产店老板原话:;线上市场低价竞争明显;代用茶 功效茶 原叶茶;市场分析：;翠云顶如何破局？;代用茶 功效茶 原叶茶;竞争策略;;深挖送礼文化;翠云顶核心渠道及客群拥有着礼赠需求;我们翻阅很多用户评价，发现：;“礼”;礼仪之邦·送礼的文化习俗;“礼尚往来，往而不来，非礼也。”---《礼记.曲礼??》;基于赛道的重新选择;将“送礼的茶”上升到品类的高度;“礼茶”

品类赛道;过节送礼，礼尚往来——人情大国的社交属性;以茶会友，以茶示礼——人情大国的社交行为;消费人群分析;青钱柳满足不同送礼场景及人群;把青钱柳从弱品类上升到“礼茶”强品类同时注入“送礼”文化，拔高品牌价值;品类：青钱柳功效茶;品类：莓茶功效茶;“正确的道路，总有人走过”;思考

从行业标杆中探寻品牌密码;品牌定位：中国高端绿茶

品牌广告语：峨眉高山绿茶产品系列：论道、静心、品味

产品卖点：世界黄金产茶带、峨眉高山600-1500米特定产区;品牌定位：高端商务用茶广告语：小罐茶大师作

产品系列：潮酷彩罐、畅享银罐、经典金罐

产品卖点：八位制茶大师制作、全国统一零售价;品牌定位：重要场合礼节茶

广告语：认准这匹马，好茶喝八马

产品卖点：源自百年制茶世家、全国统一零售价产品系列：正宗原产地、原树种、原工艺;定位：中国高端绿茶;界定明确品类后，;品牌三问

占位消费者视角，精准构建品牌身份;有何不同，差异化在哪？;将品牌与用户心智建立一个强关联;定位的基本方法不是创造新的、不同的事物，;品牌竞争的终极战场是顾客心智;找到产品中已存在核心特性，重组关联,抢占用户心智;保健品脑白金;具有保健功效的黄金酒;体胖;我们翻阅上千条用户评价，发现：;我们翻阅上千条用户评价，发现：

消费者对于青钱柳降三高的功效具有较好的反馈，尤其在降血糖功效上好评如潮，效果尤为明显。;广告法，无法直接打三高功效，潜在对手多，竞品都在打，无差异化;定位的基本方法不是创造新的、不同的事物，;探寻底层真音

基于购买的真音，基于礼茶品类的真音;健康

对健康的期盼

送一份美好寓意，送一份健康好礼，送一份晚辈心意;翠云顶主要生产“原叶茶”产品，更正宗纯正的茶，更加高端;青钱柳市场呈价格战态势,且主要以代用茶为主;品牌名;对比其他同类品牌，翠云顶价格较为高端;脱离低端红海市场，进入高端蓝海市场走品牌价值创新之路。;品牌定位;抢占高端健康礼茶用户心智;张家界青钱柳茶=高端健康礼茶;品牌定位;品牌三问

占位消费者视角，精准构建品牌身份;如何建立顾客信任状？;打造青钱柳黄金产区—四都坪乡

四都坪乡地处张家界深山位置，大鲵自然保护区，青钱柳产区中的核心产区;气候

亚热带季风气候，四季分明，气候温和，雨量充沛;乔府大院通过打造核心产区概念，为产品加分，增添品牌价值;青钱柳，医学界第三棵树

国家重点保护的濒危珍稀植物之一;进行产品检测，注册证书;对内可指导运营对外可进攻市场;对品牌进行重新命名;命名是品牌的第一资产

命名就是战略