招商会邀约话术.ppt

将资料准备齐全，特别是加盟政策注意发函路线，在车站注意行车路线：发第一个区域邀请函时，有意识对下一个区域的综合环境进行询问，包括化妆品店的分布情况，经济环境（可以问一下拉客的三轮车师傅）买车票时，跟售票员讲好，可能随时下车；他问我们是干什么的，就说大学里做社会实践调查，千万不要当着很多人的面，说推销产品的，特别是提到美容院几个字（防止误会）路过的地方只要是有店就下车，不要徘徊不定，犹豫不决，要知道，说不定就是机会，千万要记住过了这个村就没有这个店了注意事项不要为了发函而发函，所到的每个地方都要跑透，不要为了完成任务，胡乱的邀请客户上来，要知道发函的质量决定了签单的质量，所以不要走马观花；跑不完的地区，及时反应给自己的组长，组长综合情况后反应给指挥长自己做好住宿安排，主要是以坐车方便与工作方便为参考；发函人员男女不得混住一间房欠债必还关于住宿：走不了的客户，安排住宿由于是两个人组合，因此要学会打配合，应相互鼓励，相互支持；拒绝气馁、拒绝沮丧注意事项奖励办法第一部分：关于发函部分1、每天第一个收取订金的奖励元2、每天的收取订单冠军(必须2个以上)奖励元第二部分：关于现场签单1、第一个签单的奖励元2、签单总额第一名奖励元3、签单家数第一名奖励元第三部分：提成办法我们的目标必须要签单家我们的目标（招商会期间）一个人拿到提成工资为元三个人拿到提成工资为元其余拿到提成工资不得低于元01没有口水和汗水02就没有成功的泪水请记住来的都是目标，要不然他交你钱干什么，跑这么远来干什么异议是成交的信号，褒贬的是买主，喝彩的是闲家，只有那些没有兴趣的人才不会提出异议0102思考两个问题：服从指挥命令:团队作战，忌讳个人英雄主义观察要点：留意客人的各种举动分组作业：男女搭配、强弱搭配客户分配：每个客人接触3次签单目标：好签的、大单子、几家几万的签单方法：每个客人接触3次时间掌握：不可能去与每个客人谈太长的时间退路法则：充分利用任何资源第一步：洽谈总则单一选择：签一万还是两万禁忌语言：还有问题吗？签多少？技巧语言：签一万还是两万，介绍两个想签的给我，包在我身上，您又不差这点钱？心理恐惧：克服一切心理的恐惧利益法则：一切皆为利来一切皆为利去看得见的看不见的定金法则：为防止跑单的现象，在定金上下手，两手准备拒绝异议：他的需求点，你真的知道吗？提出成交：跟每个客人勇敢的提出3次成交产品介绍：遵循产品咨询法则（突出闪点）首单升级：一变二；小变大童真梦想：喜欢戴帽子的感觉吗？当然不是绿的！头天晚上，要发短信给客户，提醒报到的时间1及乘车的路线开会早上，要提前给地方远的客人打电话，2防止客户睡过了头，赶不上车着装整洁，彬彬有礼（打点香水）；遇到烦心3的事，不要当着客人的面发火预防其他代理公司的加盟店混入会议，一律凭4邀请函入场，不熟悉的，要电话确认5第二步：报到作秀（上午）签到入场：分区域与客人做在一块，打成一片，让客人觉得你是他的亲人02刚到场的客人不要冷落,要不断沟通01会场电视不断播放营销会务或促销活动部分片段03第三步：沟通时间的把握01让客户吃饱，因为不吃饱，总是惦记着吃饭，心里发慌02给客人端茶倒水，鞍前马后，象对待婴儿一样的细致03先吃完的客人不要让他随便乱走,直接引到会场进行谈单中餐：0102中场休息时：单刀直入，微笑着提出三次成交。注意：不能和一位顾客谈太长时间，如果陷入拉锯战中，周围的同事看见后要去解围。例：“李经理，那边有一位王姐找你，要和你签合同。姐啊，快签吧，这么好的东西谁想放过啊？”仔细观察到产品台的顾客，记下客人大致相貌，用对讲机通知给指挥部反馈给邀约人晚上吃饭时：把握每一个和客户沟通的机会：一、中午签到开始跟每个目标客人接触一次，筛选签单客户，定准目标，观察对方反应二、会议中场休息时微笑着说：“张姐，感觉怎么样？”两种结果：一般吧：哦，那可能是对品牌详细的运作方式还没能全部了解，其实，品牌现在的运作非常简单，无论是产品效果还是服务，包括促销，都已经有一套非