2025年定价策略单一的改进方案.pdfVIP

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

定价策略单一的改进方案

一、影响产品价格的4个因素

说到产品的定价，成本是很重要的一个因素，但什么是产品的

成本呢？

简单的说就是商品价值的组成部分，是人们进行生产经营活动，

需要耗费的一定资源，这些资源可以是时间、原料等等，这些就是产

品的成本。

具体来说，影响产品定价的主要因素有4个。

第一个因素：原料

我们以手机为例，不同的手机价格不同，每个手机的制造成本

都不同，比如：苹果必威体育精装版推出的手机iphonese和iphone11，两款

手机的价格差很多，原材料上也有差距。

所以，产品的原料是影响产品价格很重要的一个因素，原料价

格高，定价也不会低，正所谓一分钱一分货。

第二个因素：时间

时间也是影响产品价格的一个因素。还是以手机为例，随着新

款产品的不断出现，旧款手机的价格就会降低。

再比如生活中我们吃水果蔬菜，夏季的价格就会相对便宜一些，

而冬季的价格就会稍高一些。

所以，时间也是影响产品价格的一个因素，不同的时间产品价

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

格也会不同。

第三个因素：环境

产品所在的环境不同，也会影响产品的定价。比如，热带水果

椰子，在海南的价格就很低，但是在内地价格就很高，尤其是北方。

这就是环境不同，造成的产品价格不同。物以稀为贵，如果某

个产品比较稀缺，价格自然就会变得比较高。

第四个因素：信息差

有些我们没有办法直接获取第一手资源的信息或者是产品，就

会有信息差，产品的收费价格就会相对高一些。

比如，房产中介，就是有信息差的，我们接触的不是房东本人，

通过中介，中介会收取一定的费用，这就造成了信息差。

这4个因素是从产品本身出发，也就是产品的成本角度来说，

主要影响产品定价的。

其实，产品定价也是有方法的，下面介绍4个简单实用的产品

定价方法。

二、简单实用的产品定价法

1、高定价

产品的定价高一些，用户也是能够接受的，只要你提供足够的

价值就可以。

比如，之前我购买的一款面膜，虽然价格比较高，但是赠送的

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

产品比较多，让我感受到了足够多的附加价值。

所以，如果产品的定价比较高，那就从价值出发，让用户体会

到产品的超值价值。

高定价，卖产品有什么好处呢？

首先，能够体现出产品的价值。一分钱一分货，会让用户感受

到产品的价值也比较高。

其次，就是筛选用户。可以筛选出不同的用户，找出付费能力

比较高的人。

接着，是有很大的议价空间。产品定价高，用户讨价还价的空

间也比较大，避免因为价格与用户之间陷入尴尬的境况。

最后，就是服务少数人，提升单位时间的收入。

在用这种方法，给产品定价的时候，需要注意什么呢？

第一，一定要有高端的客户资源，否则这个方法的意义并不大；

第二，建立